Responsable commercial grands comptes (h/f)

Manpower SALES & MARKETING PARIS recherche pour son client, acteur majeur des industries chimique, pétrochimique et minière, un Responsable Commercial Grands Comptes (H/F).\n\nVous intégrez un environnement international exigeant au sein d'une organisation structurée, et contribuez directement à la performance commerciale ainsi qu'au développement stratégique d'un portefeuille clients clé. \n - Développer les ventes, la marge et la performance globale sur un portefeuille Grands Comptes stratégique.\n - Construire, alimenter et suivre un pipeline d'opportunités robuste, permettant d'anticiper les besoins et d'atteindre les objectifs commerciaux fixés.\n - Assurer une gestion proactive, structurée et durable de la relation client afin de renforcer la fidélisation et d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.\n - Élaborer des stratégies personnalisées par compte, en cohérence avec la segmentation clients, les offres marketing et les priorités business du groupe.\n - Analyser régulièrement les tendances du marché, les évolutions concurrentielles et les besoins clients afin d'adapter l'approche commerciale.\n - Évaluer les risques commerciaux, piloter l'exposition crédit et recommander les arbitrages nécessaires pour garantir un développement rentable.\n - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply, pricing, crédit, service clients, optimisation produit) pour assurer une coordination fluide et une exécution optimale.\n - Participer aux programmes internes de formation et de conformité (SSHE, OIMS, CIMS, cybersécurité) et appliquer les standards attendus.\n \n - Solides compétences commerciales et capacité à gérer des comptes stratégiques sur le long terme.\n - Excellente maîtrise de la relation client, sens du service et capacité à développer des partenariats durables.\n - Bonne compréhension des marchés industriels (chimique, pétrochimique, énergie ou similaire).\n - Capacité à analyser les tendances, identifier les opportunités et prendre des décisions commerciales mesurées.\n - À l'aise pour travailler en équipe dans un environnement international et multiculturel.\n - Maîtrise de l'anglais indispensable pour interagir avec les interlocuteurs internes et externes.\n - Organisation, autonomie, efficacité personnelle et capacité à prioriser dans un contexte dynamique.\n - Ouverture d'esprit, adaptabilité et envie de s'investir rapidement dans le cadre d'un remplacement \n\n\nDans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap