Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. ~ Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). ~ Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente
à la réglementation pharmaceutique, au Code de la santé publique français, Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) Négociation et gestion des partenariats
Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux).
Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle.
~ Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché.
Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. Maîtrise de l'anglais professionnel.
Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). It fuels our innovation day in and day out.
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