À propos de nous
Mon client est une société de services en informatique (IT Services). Elle accompagne les entreprises dans leur transformation et sécurisation digitale avec une offre complète de services : conseil, audit, administration de parc informatique, déploiement réseau, maintenance.
Cette équipe de 11 personnes travaille dans une ambiance conviviale, axée sur la satisfaction client.
Mission
Aujourd'hui, le responsable commercial a évolué dans ses fonctions. L'entreprise recrute son ou sa successeur(e) : quelqu'un qui connaît l'IT, parle le langage des dirigeants de PME, et construit des relations durables.
LA MISSION — CE QUE VOUS FEREZ AU QUOTIDIEN
Développer le portefeuille clients
Prospection active (100 km autour de Tarbes) en ciblant les TPE/PME : mise en confiance, diagnostic des besoins, proposition des solutions adaptées.
Gérer et fidéliser les comptes existants
Suivi régulier des clients, détection des opportunités d'upsell, construction d'une relation de partenariat dans la durée.
Piloter le cycle de vente de A à Z
De la prise de contact à la signature du contrat — avec un vrai sens du conseil, pas du volume.
Participer à la stratégie commerciale
L'équipe est petite, les décisions se prennent ensemble. Votre expérience sera écoutée et valorisée.
Rémunération
Fixe + variable attractif selon profil et résultats
Véhicule de fonction
Téléphone + ordinateur fournis
Mutuelle prise en charge à 50 %
Prevoyance a 100 %
Culture QVT et bienveillance
Entreprise a taille humaine - equipe de moins de 15 personnes
Profil
LE PROFIL — CE QUI COMPTE VRAIMENT
Expérience commerciale BtoB confirmée
3 ans minimum dans l'IT ou les services aux entreprises — vous savez qualifier un projet, construire une proposition et défendre une valeur, pas un prix.
Culture IT solide
Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous comprenez les enjeux : infogérance, cybersécurité, cloud, Microsoft 365. Vendre ce que vous comprenez, c'est vendre mieux.
Expérience de la relation dirigeants PME
Vous êtes à l'aise face à un directeur général, un DAF ou un gérant de TPE. Vous savez adapter votre discours, créer la confiance, rester simple quand il le faut.
Sens du service et durabilité
Ici, la relation prime sur la transaction. Vous construisez pour le long terme, pas pour le quota du mois.
Autonomie & esprit d'équipe
Vous gérez votre agenda et vos priorités — mais vous aimez rendre compte, partager et fonctionner avec une petite équipe soudée.
Permis B — déplacements 65 et limitrophes
Le poste couvre un secteur de 100 km autour de Tarbes. Véhicule de fonction.
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