Directeur commercial f/h

CLEMAJOB recrute pour son client, entreprise familiale indépendante spécialisée dans le transport international, la logistique et la représentation en douane, qui entame une nouvelle phase de développement marquée par une croissance maîtrisée et une diversification de ses activités, un Directeur Commercial H/F afin de structurer et dynamiser la fonction commerciale pour soutenir la stratégie globale de l’entreprise et renforcer son positionnement sur des segments à forte valeur ajoutée.

Le futur Directeur Commercial H/F aura pour mission principale de stimuler la dynamique commerciale, d’accroître la performance et d’aligner la stratégie commerciale avec les objectifs de développement de l’entreprise.

Missions principales :
1. Déploiement de la stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et contribuer à son évolution
- Décliner les objectifs de développement par business unit :

* Hors gabarit (OOG) : structurer et animer une cellule dédiée, avec définition d’objectifs de marge brute
* Reefer (produits périssables) : repenser l’approche commerciale pour améliorer la rentabilité et limiter la dépendance à la saisonnalité
* Transport routier et passage portuaire : consolider le rôle de pilote de flux
* Logistique : développer l’offre en s’appuyant sur les capacités de l’entrepôt et les synergies du groupe

2. Management et animation de l’équipe commerciale
- Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale (bergers, chasseurs, pricing)
- Fixer et suivre les objectifs de marge brute et de développement client
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la direction
- Développer une culture de performance et de collaboration interservices
- Former et motiver l’équipe pour renforcer la prospection, la fidélisation et la qualité de la relation client

3. Pilotage opérationnel et communication
- Élaborer et suivre le plan d’actions commercial annuel, avec suivi budgétaire
- Contribuer à la communication externe et au marketing commercial (salons, supports, réseaux, branding)
- Représenter l’entreprise auprès des réseaux professionnels et partenaires institutionnels
- Développer les outils et méthodes commerciales (CRM, digitalisation, automatisation des offres…)
- Assurer une communication fluide entre le commerce, l’exploitation, la douane et la direction générale



Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en commerce, transport ou logistique (Bac +4/5) et vous avez acquis une expérience solide en management commercial, idéalement dans les secteurs du transport, de la logistique ou du freight forwarding. Votre connaissance des métiers du transport international, du maritime et de la douane serait un véritable atout pour relever les défis de ce poste.

Vous avez une vision stratégique claire et êtes capable de traduire cette vision en actions concrètes, tout en assurant leur mise en œuvre opérationnelle. Vous avez le sens du leadership et savez fédérer une équipe autour de projets ambitieux, en mettant l’accent sur la performance collective. Vous maîtrisez les outils de reporting et de suivi d’activité (CRM, Power BI, Excel, etc.) pour garantir un suivi rigoureux et optimisé des objectifs commerciaux.

Votre capacité à négocier et à valoriser la qualité de vos services vous permet de développer des relations durables avec vos clients. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’analyse, votre rigueur et votre autonomie, qui vous permettent de prendre des décisions éclairées et d’ajuster la stratégie commerciale en fonction des besoins du marché.

Enfin, vous êtes un(e) leader fédérateur(trice), capable de motiver vos équipes et d’entretenir un excellent réseau professionnel. Vous êtes également en phase avec les valeurs de l'entreprise : cohésion, respect, confiance et challenge, des valeurs qui vous animent au quotidien.

Le poste est basé au Havre, avec des déplacements fréquents en France et à l'international en fonction des besoins commerciaux.


CLEMAJOB, spécialiste du recrutement qualitatif accompagne et conseille ses clients dans leurs démarches de recrutement.

Depuis 2003, nous facilitons la mise en relation entre les entreprises qui cherchent à recruter et les candidats qui recherchent un emploi ou une évolution de carrière. Au quotidien, notre méthode de fonctionnement est de trouver la meilleure adéquation entre les compétences des candidats et les cahiers des charges des entreprises. C’est ainsi que depuis 15 ans, nous nous engageons avec professionnalisme et détermination auprès de nos clients. Leur satisfaction est, et restera, notre raison d’être.