AFNOR Editions, premier éditeur français de solutions et de services d’informations professionnelles normatives et réglementaires françaises et internationales, propose à ses clients des prestations de services multiples : information, orientation, veille documentaire standards ou sur mesure, gamme de services 100% électroniques, publication d’ouvrages.
Ces solutions à forte valeur ajoutée constituent des éléments clés de leurs politiques de Knowledge Management et de Facility Management.
Dans ce contexte, vous serez attaché au Pôle Commercial Grands Comptes et en charge du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients entreprises du secteur de l’automobile et de la construction abonnés à des solutions numériques de veille et d'accès aux documents normatifs.
En véritable chef d'orchestre, vous animerez des projets clients pour la mise en place de solutions complexes et à forte valeur ajoutée (API, évolution vers les normes intelligentes (smart standards), intégration de contenus numériques dans les outils et logiciels pour des clients en B to B.), avec l'appui des différents services internes (support clients, marketing, juridique, DSI...)
Vous élaborerez la stratégie sur votre portefeuille via des plans de compte, et mettrez en oeuvre les plans d'action associés.
Ce poste est basé à la Plaine Saint Denis ( à côté du RER B et du Stade de France)
Une prime variable sur objectifs est ajoutée à la rémunération ainsi qu'une voiture de fonction.
A propos du profil recherché
Doté.e d'une formation supérieure commerciale et/ou numérique, vous justifiez d’une expérience professionnelle confirmée dans la vente de services idéalement numériques pour des clients en B to B.
Une double expérience numérique et commerciale est recommandée, dans un contexte de transformation digitale des entreprises. Efficace et organisé(e), vous aimez les challenges et travailler en équipe.
Doté d’un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualités d’écoute, un bon esprit de synthèse et d’analyse et une capacité à adapter vos offres aux attentes clients.
Vous êtes en capacité d'entretenir et de développer un relationnel avec des décideurs.
La maîtrise de l’anglais est indispensable (oral et écrit) pour négociation commerciale à l’international.
Des déplacements sont principalement sur la région parisienne et sur l’ensemble du territoire national.
A propos de l'entreprise
Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.
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