Commercial secteur h/f

Avec près de 35 sites en France et près de 370 collaborateurs, nous sommes le leader national du réemploi de palettes.


Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur de l’économie circulaire, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.


Nous sommes fiers également d’assurer notre rôle sociétal en recrutant partout en France, à tous niveaux de qualification.

Enfin, EPALIA s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances, notamment par l'accès et le maintien dans l’emploi de personnes en situation de handicap.


Nous recherchons pour notre secteur Aquitaine :


COMMERCIAL SECTEUR (H/F)


Rattaché au Responsable de Secteur, le commercial secteur, dont le périmètre couvre les départements 33, 24, 47, 40 et 64 mène les opérations de prospection, propose des solutions de vente et d’achat adaptées aux besoins des clients et négocie les conditions commerciales. Il assure le suivi commercial de son portefeuille à la fois sur l’activité traditionnelle d’achat-vente et sur notre nouvelle activité de fabrication de palettes auprès de nos partenaires.


*Activités principales


- Anime et développe son portefeuille clients avec l'aide de son Responsable de secteur en fonction des besoins identifiés.

- Prospecte de nouveaux fournisseurs et clients pour densifier son portefeuille et à ce titre : assure une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et faiblesses de l'entreprise au regard du marché local.

- Définit dans le cadre de son périmètre, les secteurs d'activités et/ou types d'entreprise à développer commercialement pour identifier les cibles prioritaires.

- Participe à l'élaboration de la stratégie du secteur à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, prise de contact, envoi de documentation commerciale, mailings, RDV de prospection, suivi des prospects, etc.

- Présente, élabore et adapte les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s'assurant du bon niveau de rentabilité.

- Négocie, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités de vente et de rachat

- Fidélise et développe son portefeuille de clients actuel de manière durable, et rentable et pour ce faire : répond à toute demande commerciale (présentation des offres, devis, etc.) émanant des clients de son portefeuille.

- Assure les visites terrain nécessaires pour maintenir le contact commercial avec les clients et développer leur confiance afin de favoriser le développement de son chiffre d'affaires, et à ce titre peut s'appuyer sur le Responsable de secteur dans le cadre de négociations d'affaires complexes

- Coordonne les actions commerciales avec l'exploitation.


*Formation // Expérience


Formation Commerciale type Bac+ 2 /3 (BTS NRC, DUT, Bachelor)

Vous disposez d’une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire de vente en BtoB/ gestion et développement d'un portefeuille de clients


*Compétences requises

Compétences en communication orale et écrite

Excellent négociateur, Autonome, tenace, organisé

Maîtrise des outils bureautique usuels (Pack office)


*Conditions


Rémunération fixe entre 28 000€ et 32 000€/an.

Statut Agent de Maîtrise au forfait (218 jours) + 10 JRTT

Variable : Prime Vacances + Primes trimestrielles (pouvant aller jusqu’à 10K€)