Description de l'emploi
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Ce poste est dédié à la vente d'une solution télécom auprès de grands groupes et collectivités publiques.
Mission :
En tant qu'Ingénieur Commercial, vous serez chargé(e) du développement et de la gestion d'un portefeuille clients clés dans le secteur public.
Vos missions principales incluent :
* Définir une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés par son responsable
* Qualifier et prospecter des opportunités
* Construire et gérer un plan de comptes
* Assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics et fournisseurs de réseau d'infrastructures
* Cultiver l'écosystème et les prescripteurs locaux
* Construire et rédiger la solution et l'argumentaire technique en collaboration avec les équipes IAV, élaborer la proposition commerciale associée
* S'assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts de l'entreprise
* Soutenir les offres en clientèle dans le cadre de marchés négociés
* Après validation du client, s'assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu)
* Assurer la satisfaction client tout au long du contrat
Compétences requises
Pour réussir dans ce rôle, nous recherchons quelqu'un qui possède :
* Un diplôme Bac +5 minimum
* Une expérience d'au moins 3 ans en tant qu'Ingénieur Commercial
* Une connaissance des secteurs IT ou télécom ou tout autre domaine BtoB nécessitant un cycle de vente long
Avenants
Nous sommes engagés en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion.
Toutes nos opérations sont menées en respectant le principe d'égalité entre les femmes et les hommes.
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