Descriptif du poste de notre client :
Société d'Ingénierie et de Conseil en Technologies (ICT) d'envergure internationale, nous comptons 12 000 collaborateurs répartis en France et dans plus de 30 pays. Acteur majeur de l'accompagnement des leaders de l'industrie Aérospatiale, Défense et Sécurité (ASD), nous proposons des solutions d'ingénierie à forte valeur ajoutée sur l'ensemble du cycle de vie des projets stratégiques.
Dans un contexte de transformation et de croissance soutenue de notre marché ASD, nous recrutons notre futur(e) Directeur/Directrice de Département ASD basé(e) à Paris 15ème.
En tant que Directeur/Directrice de Département, vous piloterez un périmètre stratégique de 200 consultants et encadrerez directement une équipe de 6 Business Managers, sur un modèle hybride (70% projets au forfait / 30% assistance technique).
Pilotage stratégique et financier :
Définir et déployer la stratégie de développement de votre département ASD en alignement avec les orientations du groupe
Piloter le P&L de votre périmètre : atteinte des objectifs de CA et optimisation de la marge brute
Analyser les performances opérationnelles et financières, mettre en place des plans d'actions correctifs
Participer activement aux comités de direction et contribuer à la stratégie globale de la division
Développement commercial et relation clients :
Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dans l'ASD (Airbus, Thales, Dassault, Safran, MBDA, DGA, etc.)
Identifier et capter de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés émergents (spatial, cyber-défense, drones, IA militaire)
Assurer l'interface privilégiée avec les décideurs et instances dirigeantes clients (C-level, directeurs de programmes)
Garantir l'excellence de la relation client et le positionnement premium de nos offres
Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels majeurs (salons, conférences)
Leadership et développement RH :
Manager, accompagner et faire grandir votre équipe de 6 Business Managers
Impulser une culture de la performance, de l'innovation et de l'excellence opérationnelle
Piloter la stratégie de recrutement et d'acquisition de talents sur le marché ASD
Assurer la gestion des carrières et la rétention de vos meilleurs éléments
Développer les compétences critiques et anticiper les besoins en expertises futures
Excellence opérationnelle et innovation :
Optimiser la rentabilité des projets (pilotage des taux d'occupation, facturation, gestion des risques)
Garantir l'adéquation permanente entre les compétences de vos 200 consultants et les besoins clients
Veiller à la satisfaction et à l'engagement de vos consultants (politique de rétention)
Déployer les meilleures pratiques et processus d'amélioration continue
Contribuer à l'innovation de nos offres et méthodologies
Profil :
Expérience requise :
8 ans minimum comme Business Manager, Directeur de BU ou Commercial en ESN/conseil
Expérience secteur ASD (Aérospatial, Défense, Sécurité) fortement souhaitée
Pilotage d'un centre de profit >10M€
Maîtrise des enjeux commerciaux BtoB complexes et comptes stratégiques
Compréhension des mécaniques financières (P&L, marge, pricing)
Connaissance des écosystèmes défense et spatial
Profil recherché :
Leadership et capacité à fédérer des équipes en contexte matriciel
Vision stratégique moyen/long terme
Aisance relationnelle avec décideurs de haut niveau
Orienté résultats et performance
Organisation et priorisation en environnement exigeant
Agilité face aux enjeux complexes
Atouts différenciants :
Réseau dans l'écosystème ASD français et européen tant sur marché privée que public
Compréhension des enjeux de souveraineté et transformation digitale
Expérience de transformation d'organisations
Expérience internationale/multiculturelle
Habilitation de sécurité
Perspectives :
Mobilité internationale (30+ implantations)
Projets stratégiques internationaux
Leadership et executive coaching
Possibilité d'évoluer vers Directeur de Division, GAM ou DOP
Environnement :
Bureaux modernes Paris 15ème
Culture innovation et entrepreneuriat
Politique RSE engagée
Événements réguliers
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