Rattaché au Directeur des Ventes Aftermarket Airlines pour la région EMEAI, ce poste est responsable de la croissance rentable du chiffre d'affaires pour les comptes Air Transport assignés dans la région.
Depuis plus de 100 ans, nous innovons et maintenant, nous créons l'avenir. Nos programmes desservent une communauté mondiale ainsi que nos régions locales. Nous fournissons des ressources et un soutien financier à des causes dans le monde entier et encourageons le bénévolat de nos employés. Nous nous engageons à respecter les normes les plus élevées dans tout ce que nous faisons !
Responsabilités clés :
* Responsable de l'atteinte des objectifs AOP (Annual Operating Plan) pour les comptes compagnies aériennes assignés.
* Stimuler la consolidation de la demande.
* Utiliser SFDC (Salesforce) et les analyses de données pour élaborer des plans de compte visant à générer de la croissance chez les comptes assignés.
* Promouvoir les ventes de RMU (Replacement/Retrofit Maintenance Units) et sécuriser les activités de réparation et de révision, en étant responsable de toutes les ventes à une compagnie aérienne, ce qui nécessite un alignement et une coordination avec les équipes Airlines Selectable, Connected Aircraft, Service Sales, Tech Sales, et l'équipe d'achats et ventes HAT.
* Engagement quotidien avec la direction générale des clients compagnies aériennes, ainsi que des briefings fréquents à la direction de Honeywell.
Exigences clés :
* Diplôme de licence (une qualification équivalente dans l'industrie plus une expérience démontrée en vente sera considérée).
* Minimum de 6 ans d'expérience dans l'industrie des compagnies aériennes, avec des connaissances sur les produits et les ventes, ainsi qu'un minimum de 2 ans d'expérience en vente avec des résultats probants dans la croissance des revenus.
* Connaissance approfondie des Rétrofits, Modifications, et Mises à Niveau (RMU) en lien avec les équipements Honeywell sur les avions de transport et des propositions de valeur associées.
* Connaissance approfondie des différents programmes de Réparation et Révision (R&O) offerts aux compagnies aériennes.
* Anglais courant.
Exigences souhaitées :
* Solide sens des affaires.
* Excellentes compétences en communication orale et écrite.
Information additionnelle
* JOB ID: req475981
* Category: Sales
* Location: 26 – 28 Avenue Winchester, Le Quartier Lisiere Pereire, St Germaine -en-Laye, YVELINES, 78100, France
* Exempt
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.