Directement rattaché au responsable des ventes de la société, le candidat devra entretenir un portefeuille existant et poursuivre le développement de la zone à travers les actions de prospection sur le Sud-Ouest de la France.
Il/Elle porte une double casquette : technicien expert d’une gamme de produits industriels et force de vente aguerrie.
Il/Elle travaille en collaboration étroite avec les différents services de l'entreprise (avant-projets, projets, marketing etc.).
Pour ce faire, il devra :
- Etablir et suivre un plan d'action commercial : analyse des besoins des clients potentiels ;
- Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique ;
- Prospecter ;
- Organiser et réaliser les visites commerciales ;
- Répondre aux appels d’offres ;
- Apporter un conseil clients ;
- Concevoir l'étude de faisabilité technique et élaborer les offres techniques : négociation avec le service achat/fournisseurs etc. ;
- Préparer les éléments en vue de revue de contrats ;
- Elaborer le support de présentation des offres commerciales ;
- Etablir des devis ;
- Négocier les contrats dans le respect du cahier des charges (prix, fournitures, délais etc.);
- Être force de propositions d'action marketing ;
- Effectuer un suivi d’affaires : assistance technique etc;
- Réaliser un reporting: CR RDV clients etc.;
- Mettre à jour le CRM ;
- Gérer les encours de règlements ;
- Participer aux formations techniques règlementaires et commerciales des produits.
De formation supérieure de type bac +3/+5 scientifique (microbiologie, chimie etc...), le candidat sélectionné pourra justifier d’une expérience de plus de 10années dans le domaine de la vente, de produit ou de services, auprès d’industrie (idéalement pharmaceutiques.). Capable d’organiser son activité et de définir son plan d’action, Il aimera être sur le terrain pour écouter, conseiller et se présenter comme un véritable partenaire.
Notre client, une PME française, reconnu dans le domaine de l’ingénierie de procédés stériles, d’équipements de salles propres recherche son Technico-Commercial Produits H/F.
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