RESPONSABILITÉS :
Missions principales : En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs.
Vos responsabilités :
Développement commercial • Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux.
• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB.
• Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques...).
Appels d'offres & marchés publics
• Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés.
• Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités...).
• Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques.
Négociation & rentabilité • Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs.
• Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité.
Stratégie & reporting • Contribuer à la stratégie commerciale nationale.
• Assurer un reporting clair et régulier à la Direction.
• Réaliser une veille concurrentielle et marché.
Rémunération & conditions • Fixe : 45 600 € brut/an
• Variable attractif selon résultats
• Statut : Cadre – forfait jours
• Déplacements ponctuels en France
• Secteur : Solutions techniques innovantes – BtoB industriel & institutionnel
PROFIL RECHERCHÉ :
Profil recherché Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable.
Compétences clés • Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques.
• Expert(e) en marchés publics, appels d'offres, référencement UGAP.
• Maîtrise de la prospection grands comptes, prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs.
• Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes.
• Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée.
• Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG).
Soft skills indispensables • Autonomie, rigueur, exemplarité.
• Posture commerciale mature, orientée solutions.
• Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs).
• Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.
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