Rattaché à un Head of Sales, le Key Account Manager est responsable du développement commercial de son portefeuille clients, en se concentrant sur une sous-catégorie spécifique.
Négociation et suivi des ventes :
* Négocier les ventes avec les clients (composition de l’offre, prix d’achat, marges, conditions logistiques et de paiement).
* Analyser les offres reçues pour assurer leur pertinence avant de les partager avec l’équipe SalesSuccess.
* Gérer la création et la mise à jour des opportunités dans Salesforce avec les termes finalisés.
* Partager les résultats des analyses de ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) lors des revues de performance avec le Head of Sales et lors des réunions avec les marques.
* Organiser des réunions d'après-vente avec la marque pour échanger sur les performances et les prochaines étapes.
Développement commercial :
* Définir et proposer une stratégie de développement commercial pour chaque compte géré, à valider par la direction.
* Gérer directement les relations avec les marques partenaires, renforcer les relations existantes et développer de nouveaux comptes, en suivant les Golden Rules commerciales.
* S’informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle, notamment sur ses comptes.
* Participer à des salons et événements spécialisés de sa catégorie.
Lien avec l'équipe :
* Partager les informations clés relatives à une vente avec le lead SalesSuccess concerné.
* Collaborer avec les SalesSuccess Analysts et/ou managers pour assurer le bon déroulement de la vente et de l’après-vente, et contribuer à l’amélioration continue.
De formation supérieure (Bac+4/5) en université ou école de commerce, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans un poste à forte composante commerciale, avec une solide connaissance de l’environnement e-commerce et de ses enjeux.
Business Developer confirmé, à l’aise en chasse et en développement de partenariats grands comptes.
Vous avez une forte culture du résultat, un esprit d’initiative, et souhaitez vous investir dans un poste motivant au sein d’une société dynamique.
Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis dans un environnement exigeant.
Proactif(ve), vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions de la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
Vous maîtrisez votre secteur et connaissez les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc.).
La maîtrise de l’anglais est impérative.
Informations complémentaires :
* Ce poste est à pourvoir dès que possible en CDI, dans nos locaux à St Denis.
À quoi s’attendre ?
* Une équipe dynamique et conviviale incarnant nos valeurs : agilité, accessibilité, confiance et innovation.
* Une culture d’entreprise basée sur le dynamisme, la curiosité, l’ouverture d’esprit, et l’envie d’innover.
* Possibilité de télétravail jusqu’à 2 jours par semaine (selon le poste).
* Locaux récents en flex-office.
* Accès aux salles de sport Gymlib à tarifs préférentiels.
* Remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr.
* Carte Swile pour les titres restaurant.
* Chèques vacances et chèques cadeaux.
* Programme de cooptation.
De nombreux événements : soirée annuelle, matinées d’intégration, Discovery Breakfasts, conférences, sessions Q&A trimestrielles avec la direction, etc.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.