Qui sommes-nous ? Appcraft est la plateforme SaaS de référence pour la création d'expériences événementielles digitales sur-mesure. Nous accompagnons les directions communication, marketing et événementiel des plus grandes entreprises françaises et internationales (CAC 40, SBF120) dans la digitalisation de leurs événements internes et externes : conventions, séminaires, kick-offs, conférences, événements clients. Notre plateforme permet de créer en quelques jours des applications événementielles, des plateformes web et des expériences interactives 100 % personnalisées, sans une ligne de code. Plus de 500 entreprises nous font déjà confiance. Pour en savoir plus sur nous : www.appcraft.events Quelle mission ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de comptes stratégiques (Enterprise) et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature. Développement commercial Identifier, qualifier et engager les décideurs au sein de grands comptes (DirCom, Directeurs Événementiel, CMO, DRH, DSI) Construire et exécuter votre plan de comptes en coordination avec les équipes SDR, Marketing et Customer Success Animer un pipeline de qualité, avec un suivi rigoureux dans le CRM (HubSpot) Cycle de vente Coordonner les actions de prospection de votre binôme SDR Mener les démonstrations produit Cadrer les besoins, construire des propositions commerciales sur-mesure et négocier les contrats Conclure des deals à forte valeur (ticket moyen 5 à 6 chiffres) avec des cycles de vente de 2 à 6 mois Assurer les passations avec l’équipe projets Pilotage & croissance Atteindre et dépasser vos objectifs trimestriels et annuels (ARR signé) Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell sur votre portefeuille existant Contribuer activement à l'amélioration continue de notre playbook commercial Adopter une posture de veille pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et explorer de nouveaux marchés Représentation de la marque Représenter Appcraft lors de salons professionnels, événements partenaires et rendez-vous clients Devenir un(e) expert(e) reconnu(e) de l'écosystème événementiel et MICE Le secteur événementiel est passionnant avec des dossiers très diversifiés et notre ambition est d’avoir des clients qui ont plaisir à travailler avec nous en toutes circonstances même dans les imprévus. Qui es-tu ? Expérience 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, de préférence SaaS, idéalement sur un segment Mid-Market ou Enterprise Track record démontrable d'atteinte (et de dépassement) d'objectifs commerciaux Une connaissance des univers événementiels, communication d'entreprise ou marketing serait un vrai plus Compétences Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, BEBEDC, SPIN…) Capacité avérée à naviguer dans des organisations matricielles, à mapper des comptes et à engager des comités d'achat multi-interlocuteurs Aisance à pitcher et à démontrer un produit SaaS auprès de décideurs C-Level Anglais professionnel courant (nombreux clients internationaux) Soft skills Esprit entrepreneurial, autonomie et goût pour la performance Excellente communication écrite et orale Curiosité, sens de l'écoute et orientation client Capacité à travailler en équipe dans un environnement à forte croissance Pourquoi nous rejoindre Rejoindre une entreprise française rentable, avec de fortes ambitions de croissance, parmi les leaders sur son marché Vendre un produit aimé par ses utilisateurs, avec un NPS élevé et des références prestigieuses Évoluer dans une équipe commerciale structurée, avec un onboarding solide et un coaching continu Package attractif : fixe variable déplafonnée, BSPCE, mutuelle premium, télétravail flexible, tickets restaurant Locaux Paris 14, culture d'entreprise exigeante et bienveillante Stack d'outils Hubspot, Ringover, Modjo, FullEnrich Process de recrutement Entretien de découverte avec le Head of Sales (1h) Business case restitution devant le Head of Sales & CEO (1h30) Entretien culture fit avec un membre du COMEX 4. Prise de références et offre Paramètres de l'offre CDI - Temps plein - Statut cadre au forfait Mutuelle prise en charge à 100% - tickets-restaurant 10 € / jour - intéressement - variable Télétravail On boarding au sein d’une équipe impliquée et bienveillante Niveau d'études Bac 3 mini Expérience en agence événementielle ou chez un éditeur du secteur > 2 ans
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