Senior key account executive rosk h/f

À propos

Notre mission

Valoriser le travail et le rendre accessible à tous

Brigadest une entreprise à mission créée en 2016 et qui a pour raison d'être de valoriser le travail et le rendre accessible à tous. Brigad est une application spécialisée des secteurs de la restauration et de la santé. Via l'application, 23 000 professionnels accèdent à des opportunités, contacts et ressources clés pour s'accomplir professionnellement. Les établissements trouvent rapidement une réponse à leurs besoins de renfort et se constituent facilement un réseau de professionnels de confiance.

Roskvoit le jour en 2024. Forts de 10 ans d'expertise sur les défis liés au recrutement, à l'attractivité et à la rétention dans l'hôtellerie-restauration, nous décidons de développer une solution spécialisée et complète, destinée à apporter une réponse durable aux enjeux de recrutement et de carrière :
- Une solution digitale de mise à disposition de personnel en intérim, spécialisée dans les métiers qualifiés de la restauration.
- Une offre complète pour faciliter l'emploi, notamment grâce à la mise à disposition d'outils pour développer la marque employeur des établissements et pour valoriser l'expérience des professionnels.
- L'accès à du contenu exclusif et spécialisé, afin de les accompagner dans la durée dans leurs enjeux respectifs de recrutement et d'accomplissement professionnel.

Nos valeurs

Les valeurs fondamentales qui nous guident chaque jour pour relever ces défis avec cohérence et bâtir une culture extrêmement solide :

Brave : Faire preuve d'audace et prendre des mesures courageuses.

Impact : Faire des choses qui font une réelle différence.

Care : Prêtez attention à toutes les personnes qui nous entourent.

Enjoy : Aimer ce que l'on fait et s'amuser. Descriptif du poste

En tant que Key Account Executive, ta mission est claire : signer les grands comptes stratégiques de la restauration commerciale, collective ou hôtellerie pour Rosk. Tu es au coeur de l'expansion de notre portefeuille client et joues un rôle déterminant dans la signature de deals structurants, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Tu interviens en amont de la relation, auprès des décideurs siège, pour comprendre leurs enjeux, démontrer la valeur de Rosk, et transformer l'intérêt en partenariat actif. Tu travailles en lien étroit avec les équipes Sales, Marketing et Opérations pour construire une approche sur-mesure par compte.

Tu travailleras directement avec et collaboreras avec, et

Tes missions

Approche stratégique grands comptes
- Identifier, cibler et qualifier les grands comptes prioritaires de la restauration commerciale et collective.
- Cartographier les organigrammes pour identifier les bons interlocuteurs (décideurs achats, RH, opérations).
- Construire une stratégie d'approche personnalisée par compte, en s'appuyant sur les insights marché et les données internes.
- Élaborer les argumentaires de valeur adaptés à chaque type d'organisation.

Closing & négociation
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature.
- Animer les démonstrations, proof of concept, comités de validation et soutenances commerciales.
- Négocier des accords-cadres solides en lien avec les équipes légales et finance.
- Travailler en synergie avec le marketing pour construire les bons supports d'aide à la vente.

Collaboration & transmission
- Travailler main dans la main avec les Key Account Managers pour un passage de relais fluide après signature.
- Participer à la construction de notre stratégie commerciale grands comptes, en partageant retours terrain et idées.
- Être un ambassadeur de Rosk, dans tous les cercles d'influence du secteur foodservice.

Suivi des performances commerciales
- Mettre à jour ton pipe dans le CRM et assurer un reporting fiable.
- Suivre les indicateurs de performance (taux de closing, durée des cycles, CAC).
- Analyser les succès et les échecs pour améliorer constamment nos process de vente complexe.