Commercial(e) – transport routier de marchandises (h/f)

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans le secteur du transport routier de marchandises. Rattaché(e) à la direction, vous aurez pour mission principale de développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur géographique. Vos missions Prospecter activement de nouveaux clients (chargeurs, industriels, distributeurs, etc.) Identifier les besoins en transport et proposer des solutions adaptées (lots complets, groupage, affrètement…) Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions tarifaires. Assurer le suivi des dossiers clients en lien avec les équipes exploitation. Fidéliser et développer le portefeuille existant. Réaliser un reporting régulier de votre activité. Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise. Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché. Détecter de nouvelles opportunités de développement (nouvelles zones, nouveaux services) Participer aux appels d’offres et rédiger les réponses commerciales. Suivre la rentabilité des dossiers et ajuster les offres si nécessaire. Gérer les litiges clients en coordination avec les services internes. Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur. Mettre à jour et enrichir le CRM (suivi des prospects, historique des échanges). Profil recherché Expérience confirmée idéalement dans le transport routier de marchandises ou la logistique. Très bonne connaissance du marché du transport (réglementation, acteurs, typologies de flux). Fibre commerciale développée, goût du challenge et de la performance. Excellentes capacités de négociation et de communication. Autonomie, organisation et sens du service client. Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office). Permis B obligatoire. Informations complémentaires : Package de rémunération : fixe variable. Véhicule de fonction Carte déjeuné. Chèques vacances. Primes de participation aux bénéfices. Carte cadeau à Noël.