Chargé.e de partenariat btob

À propos de Dastra Dastra est une plateforme SaaS européenne dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA. Notre mission : rendre la data compliance concrète et opérationnelle en transformant des réglementations complexes (RGPD, AI Act, gestion des risques tiers…) en processus simples et efficaces pour les équipes terrain. Adoptée par des ETI et grands comptes, Dastra connaît une forte croissance et accélère son développement en France et à l’international. Portée par des valeurs d’ownership, d’ambition et de transparence, l’équipe construit une solution à fort impact, pensée pour offrir un time-to-value rapide et un réel avantage concurrentiel à ses clients. Le rôle Tu rejoins l’équipe Sales pour développer et structurer notre réseau de partenaires (vente indirecte BtoB). Ce poste est transversal, stratégique et business-oriented : tu es responsable du cycle complet côté partenaire, de l’identification à la signature, jusqu’au suivi et renouvellement. Tu travailleras avec Estelle, Channel Sales Manager et en lien direct avec Romain, Directeur Commercial et co-fondateur de Dastra. Tes missions Développement du réseau partenaires Identifier et qualifier de nouveaux partenaires (DPO externes, cabinets de conseil, cabinets d’avocats, distributeurs logiciels, centrales d’achat…) Prospection inbound & outbound (salons, réseau, recommandations, réseau grands comptes) Présenter l’offre de partenariat et embarquer les partenaires dans la stratégie Dastra Gestion et animation du portefeuille Gérer un portefeuille de partenaires (revendeurs ou apporteurs d’affaires) Être le point de contact unique côté Dastra Accompagner les partenaires sur le cycle de vente complet (avant-vente → closing → renouvellement) Organiser des démos conjointes / Former les partenaires pour les rendre autonomes Structuration & croissance du Channel Contribuer aux appels d’offres Faire remonter les feedbacks côté Produit Collaborer étroitement avec les équipes Sales, PSM et Produit