Publiée le 16 juin
Mission du poste
Description du poste & Missions
Rejoignez un groupe leader français et international de la transformation numérique des
entreprises, fier de la fidélité de ses 100 000 clients. et qui connaît depuis 6 ans une croissance
fulgurante.
Dans le cadre de notre développement sur le secteur de Rodez, votre mission principale sera de
développer et fidéliser un portefeuille d'une centaine de clients (TPE, PME, collectivités), tout en
prospectant de nouveaux marchés pour proposer nos solutions digitales sur mesure.
En tant qu'Ingénieur Commercial IT multi-métiers, vos missions seront les suivantes :
- Développement commercial : Prospection terrain et téléphonique active pour conquérir
de nouveaux clients (TPE, PME et Collectivités).
- Vente de solutions IT : Commercialisation de l'ensemble de l'activité Informatique et
Services Managés (infrastructures, outils collaboratifs, messageries, sécurisation des
données, cybersécurité).
- Audit & Conseil : Réalisation d'audits commerciaux auprès de vos interlocuteurs pour
identifier leurs besoins en transformation numérique.
- Fidélisation : Gestion et animation de votre portefeuille client avec une forte approche
de cross-selling (ventes croisées).
- Pilotage : Suivi et pilotage en toute autonomie de votre activité commerciale et atteinte
des objectifs.
- Formation : Participation active aux formations continues du groupe sur nos produits et
services experts.
Profil recherché
- Expérience : Expérience confirmée (4 à 5 ans minimum) en commerce BtoB dans le
secteur de l'informatique, de l'IT, des télécoms, du digital ou des services managés.
- Formation diplomante en techniques de vente
- Compétences clés : Profil "chasseur" orienté conquête, doublé d'une excellente
capacité à fidéliser et installer des relations durables.
- Savoir-être : Relationnel hors pair, forte culture du résultat, autonomie, esprit d'initiative
et capacité à s'épanouir dans un environnement en constante évolution.
Profil recherché
Experience: 2 An(s)
Compétences: BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente,Contrats commerciaux,Evaluation des besoins du client,Gestion de portefeuille clients,Licence pro mention commerce et distribution,Licence pro mention commercialisation de produits et services,Licence pro mention management des activités commerciales,Licence pro mention métiers du commerce international,Licence pro mention technico-commercial,Méthodologies de prospection,Stratégies de vente,Suivi des tendances du marché,Techniques de communication et de négociation,Techniques de prospection, négociation, vente,Analyser les besoins des clients,Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Développer et fidéliser la relation client,Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Fournir un service de qualité,Gérer un planning,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale,Présenter et valoriser un produit ou un service,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser le reporting de son activité,Transmettre une technique, un savoir-faire
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Entreprise
Chez France Recrutements, nous croyons que chaque entreprise mrite les meilleurs talents pour soutenir sa croissance et son succs.
Nous construisons ensemble l?avenir de vos quipes et de votre entreprise.
Notre approche innovante et dynamique nous permet de trouver des candidats qui s'intgrent parfaitement la culture et aux valeurs de nos clients.
