Description
Dans le cadre de son développement continu, vous intégrez une société de moins de 10 salariés. Vous êtes passionné par la technologie et la digitalisation, avec une appétence marquée pour l'intelligence artificielle et les outils SaaS comme Zoho, Aircall et Leexi.
Directement rattaché au Directeur Commercial Associé, vous serez au cœur de la stratégie commerciale, en collaboration étroite avec les équipes Marketing/Communication et Production, dans un esprit d'équipe dynamique, ouvert et autonome.
1/ DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
- Identifier, contacter et qualifier activement des prospects PME (20 à salariés) issus principalement des secteurs des services, du conseil, de l'immobilier et de l'édition de logiciels.
- Atteindre et dépasser l’objectif annuel fixé de € de chiffre d’affaires.
- Assurer une prospection téléphonique régulière et structurée avec un nombre minimum défini de nouveaux prospects contactés chaque mois.
- Gérer efficacement et développer un portefeuille existant de clients et prospects attribués.
- Assurer une veille active du marché et de la concurrence.
2/ ANALYSE ET PROSPECTION COMMERCIALE :
- Analyser avec finesse les besoins spécifiques des prospects pour proposer des solutions digitales pertinentes et adaptées (Zoho, Aircall, Leexi).
- Élaborer et présenter des propositions commerciales personnalisées et pertinentes, en collaboration avec les équipes internes.
- Assurer une passation fluide et précise des projets vers l’équipe Production après signature.
3/ DEFIS SPECIFIQUES A RELEVER :
- Adresser des entreprises aux profils digitaux variés (maturité digitale hétérogène).
- Gérer efficacement des cycles de vente longs tout en assurant une relation continue et qualitative avec les prospects.
- Maintenir un haut niveau de satisfaction client et apporter systématiquement une expérience client extraordinaire et à forte valeur ajoutée.
Poste en CDI à pourvoir le plus rapidement possible
Profil
Expérience confirmée (minimum 2 ans) en vente BtoB de produits SaaS ou digitaux.
Maîtrise avérée du développement commercial via LinkedIn, événements professionnels et prospection téléphonique.
Première expérience ou intérêt marqué pour l’intelligence artificielle et les outils numériques innovants (Zoho, Aircall, Leexi).
Expérience préalable avec Zoho CRM fortement appréciée.
Sens aigu de l'analyse et capacité à formuler des propositions commerciales sur mesure, précises et convaincantes.
Qualités relationnelles exceptionnelles, aisance en communication, dynamisme, autonomie, curiosité et rigueur.
Compétences techniques et outils :
- Zoho CRM : gestion commerciale quotidienne et suivi des ventes
- Aircall : maîtrise de la téléphonie IP intégrée
- Leexi : prise de notes automatisées avec l’intelligence artificielle
- Élaboration de propositions commerciales ciblées et impactantes
Avantages :
- Cadre rural unique à 30km de Toulouse stimulant la créativité et la productivité
- Mise à disposition d'un ordinateur portable et d'un téléphone professionnel
- Flexibilité horaire avec possibilité d’un jour de télétravail par semaine
- Formation continue certifiée Qualiopi sur les outils digitaux et l’intelligence artificielle
- Une équipe à taille humaine, experte et engagée dans la réussite des projets digitaux de ses clients
Valeurs essentielles de la société :
- Esprit d’équipe
- Ouverture d'esprit et curiosité
- Autonomie et responsabilité individuelle
- Engagement à délivrer une expérience client exceptionnelle et à forte valeur ajoutée
Si ce poste vous intéresse et que vous vous retrouvez dans cette annonce, alors n'hésitez plus : postulez !
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