Poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Kam social Chains H/F basé à Rueil Malmaison pour une mission d’intérim de pré embauche.
Vos missions seront les suivantes :
Nous recherchons donc un KAM prêt à accélérer son portefeuille existant, à aller à la conquête de nouveaux clients sur le segment social pour Unilever et à participer aux changements que souhaite impulser Unilever Food Solutions sur son marché des professionnels de la restauration.
Ses missions se déclinent en 5 axes :
1. Responsable du développement de la stratégie commerciale grands Comptes et de sa mise en oeuvre opérationnelle sur son périmètre de clients Chainés (ICC/ LCA) • Pilote l’année en cours et maitrise ses PNL (Chiffre d’Affaires, tracking statistiques, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés • Avec les équipes Marketing, Ventes et Finance, il participe à l’élaboration de la politique d’assortiment, et d’activation chez ses clients, et à la fixation des objectifs
• Construit les Plans Annuels de son portefeuille Grands Comptes et des business review en interne et externe
• Cherche à développer son périmètre avec le recrutement de nouveaux clients
2. Responsable du développement du partenariats avec ses clients :
• Développe et structure les liens transversaux entre les experts de ses clients et ceux d’Unilever Food Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée
• Est l’animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec les équipes comptes clés de la distribution grossiste partenaire
• Contribue à la bonne image de l’entreprise auprès de ses clients Grands Comptes et des distributeurs, grâce à sa réactivité et proximité
3. Responsable de la négociation chez les clients chainés en restauration sociale:
• Négocie les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie, suit la facturation des accords et budgets négociés en coordination avec son N+1 et la finance • Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés (BMI/ OCT…)
• Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs
• Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes Trade internes et externes (nos partenaires distributeurs)
Profil : • Diplômé(e) d’une formation Bac+5 avec une formation Ecole de Commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire, vous connaissez impérativement la restauration hors foyer
• Vous avez une première expérience en ventes et ou achats avec la gestion de négociations complexes • Vous avez une connaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations sociales
Maîtrise de P&L complexes
• Capacité d’analyse • Esprit structuré et de synthèse • Autonomie • Force de proposition • Goût du résultat • Résilience & pugnacité • Esprit d’équipe
• Anglais opérationnel (contacts réguliers avec les équipes Globales)
Entreprise : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez Ready For Next .A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.
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