Le responsable national du développement des affaires douanières est chargé de vendre des services de courtage en douane autonomes à l’échelle nationale. Ce rôle se concentre sur le développement d’un portefeuille de clients dans divers secteurs verticaux et sur la croissance du pipeline, ce qui permet de gagner des clients dans tous les segments de produits douaniers. Le manager collaborera avec le réseau européen pour développer l’empreinte autonome de notre client conformément à la feuille de route douanière 2026.
1. Développement de la stratégie de vente : Élaborer, mettre en œuvre et exécuter une stratégie de vente nationale pour les services douaniers ; coopérer avec le chef du service national de courtage en douane et les équipes de vente pour identifier et cibler les comptes clés ; créer et maintenir un modèle de tarification pour gagner des opportunités tout en garantissant la rentabilité.
2. Gestion du portefeuille de clients : Vendre activement des services de courtage en douane autonomes afin de développer un portefeuille de clients diversifié ; Diriger, coordonner et soutenir le développement de stratégies commerciales afin de remporter des opportunités de petite, moyenne et grande envergure/multi-pays dans le domaine des activités douanières autonomes ; Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conclure des affaires avec les parties prenantes.
3. Croissance du pipeline et acquisition de clients : Stimuler la croissance du pipeline dans le pays, se matérialisant par des gains de clients dans tous les segments de produits douaniers ; Examiner les opportunités pour les clients existants qui n’utilisent pas actuellement les services douaniers ou d’autres services de conseil en matière de douane.
4. Collaboration avec le réseau : Se connecter avec le réseau européen pour collaborer sur des comptes communs et améliorer l’empreinte autonome ; Travailler stratégiquement avec les équipes pour développer et mettre en œuvre des plans de comptes cibles stratégiques.
5. Gestion des relations avec les clients : Gérer les contacts avec l’industrie et les clients afin de maintenir et de développer les relations ; répondre aux demandes de renseignements concernant le courtage en douane pour les activités douanières liées au transport et autonomes ; assister aux réunions et aux présentations des clients afin de présenter les solutions et les capacités.
6. Développement stratégique : Collaborer avec le Global Business Developer pour aligner les stratégies nationales sur les initiatives mondiales ; Soutenir la mise en œuvre de la feuille de route douanière 2026 en identifiant et en exploitant les opportunités de croissance.
Relations internes
* Responsables nationaux et régionaux des douanes
* Équipes douanières nationales et régionales
* Gestion globale des douanes
* Responsables et équipes BU nationales et régionales
* Responsables grands comptes mondiaux, nationaux et locaux
* Gestion des ventes par pays
* Ventes des BU nationales et des douanes
Relations externes
* Autorités douanières
* Tous les grands comptes existants et potentiels intéressant les douanes
* Clients et prospects
* les fournisseurs
* les prestataires de services
Expérience : 5 à 7 ans
Compétences:
Anglais fluent
Expérience confirmée en matière de vente et de développement commercial dans le domaine du courtage en douane
Bonne connaissance des réglementations et procédures douanières nationales et internationales
Capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces
Maîtrise des modèles de tarification et de l’analyse de la rentabilité
Solides compétences en matière d’orientation stratégique, de leadership et de gestion d’équipe
Excellent sens commercial, compétences en matière de communication, de négociation et de gestion des relations.
Expérience de la gestion des contacts avec le secteur et les clients
Solides capacités de réflexion stratégique et de résolution de problèmes
* Faire preuve de dynamisme et d’engagement
* Favoriser la collaboration et le travail d’équipe
* Conduire l’activité + les solutions
* Promouvoir la transformation et l’innovation
* Se développer et développer les autres
* Assurer l’excellence des clients
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