Descriptif du poste
Pour accompagner notre expansion, nous recherchons un Sales Managerchargé du management d’une équipe de Délégués Médicaux (DM) itinérants, avec une forte dimension de coaching et de pilotage à distance. Votre objectif premier sera de faire croître les ventes de formation auprès des professionnels de santé par l'accompagnement de votre équipe.
Les missions s’articulent autour des axes suivants:
🔹Construction et animation de l’équipe commerciale
* Participer activement au recrutement des Délégués Médicaux.
* Intégrer chaque nouveau DM via un onboarding immersif incluant une phase terrain où vous-même endosserez le rôle de DM afin de bien comprendre les réalités du terrain.
🔹 Suivi RH & développement des compétences
* Être présent durant les premiers jours : déjeuner avec les nouvelles recrues, prise de nouvelles régulière, aide à la configuration des outils.
* Gérer la période d’essai.
🔹 Management opérationnel à distance et sur le terrain
* Organiser et animer les points individuels hebdomadaires, assurer un feedback constructif et régulier.
* Suivre les KPIs commerciaux à distance via nos outils CRM, et en présentiel lorsque les DM sont sur le secteur de Marseille ou alentours.
* Identifier les écarts de performance et proposer des actions correctives.
🔹 Animation et cohésion d’équipe
* Instaurer un esprit de challenge, définir des objectifs clairs et motivants.
* Organiser des moments de reconnaissance et de cohésion : appels d’équipe, événements informels, rituels de célébration.
🔹 Suivi et reporting
* Analyser quotidiennement les résultats commerciaux et produire un reporting synthétique à destination de la direction.
* Suivre rigoureusement la routine managériale attendue du Team Leader.
Note: Le télétravail n'est pas envisageable sur ce poste
#Chef d'équipe # Sales team leader #BDR Manager #BtoB # B2B
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