Détails de la Mission
Au sein de la Business Unit Tensioactifs de Spécialité, nous recrutons un Responsable des ventes Europe - Marchés Home Care & Industrie (HCI) H / F. Poste en CDI basé à Colombes.
L'activité HCI opère à l'échelle mondiale et contribue aux marchés de la détergence, des lubrifiants, des additifs plastiques, du traitement de l'eau avec une large gamme de tensioactifs de spécialité.
Rattaché(e) au Directeur commercial Home Care, Industrie & Résines, vous gérez un portefeuille clients d'environ 15M€ par an et êtes en charge de Grands Comptes basés en Europe, couvrant la zone Royaume-Uni, France, péninsule Ibérique et Moyen-Orient Afrique.
Vos principales missions incluent :
1. Négocier les prix et accords d'approvisionnement en respectant la politique tarifaire, tout en gérant les aspects légaux.
2. Développer une relation de proximité avec les clients.
3. Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec le Business Development Manager, le Directeur Commercial et le Responsable R&D.
4. Promouvoir les nouveaux produits pour augmenter les ventes chez les clients existants et prospects.
5. Développer les prospects et les transformer en clients.
6. Réaliser un benchmark des activités concurrentielles.
7. Établir des prévisions de ventes à 3 mois et suivre leur réalisation.
8. Rédiger les rapports de visites clients.
Profil Recherché
De formation Bac +5 (école d'ingénieur ou équivalent) avec spécialisation en vente ou négociation, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
Autonome, persévérant(e), appréciant le travail en équipe et résilient(e), vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en négociation, prospection et développement commercial. Une connaissance des tensioactifs spécialisés serait un plus.
Vous maîtrisez le français et l'anglais couramment ; la maîtrise de l'espagnol serait un atout. Des déplacements fréquents sont à prévoir.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.