Ingénieur·e commercial·e – région paris & nord-est

À propos de nous

Mon client est une entreprise reconnue mondialement pour ses solutions de test et mesure, ses systèmes technologiques innovants et son expertise en cybersécurité dans les domaines des communications sans fil, de l'industrie, de la recherche et de la défense. Elle combine culture PME (90 collaborateurs en France) et solidité d'un groupe global présent dans plus de 70 pays.

Dans le cadre de son développement, je recherche un(e) Ingénieur·e Commercial·e dans le domaine Test & Mesure pour la région Paris & Nord-Est basé à Meudon-la-Forêt (78).

Vous serez en charge de commercialiser des solutions pour des tests de vérification de conception et en fabrication développés et produits par l'entreprise ajoutée auprès de clients industriels, institutionnels et gouvernementaux.


Mission

En lien direct avec la direction commerciale, vos principales responsabilités seront de:

* Développer un portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités sur votre zone.
* Comprendre les besoins et enjeux des clients afin de proposer l’offre la plus adaptée.
* Valoriser les solutions (démonstrations, ROI, faisabilité technique) en collaboration avec les ingénieurs applications et produits.
* Construire des plans de comptes et renforcer la présence de l’entreprise chez les clients existants.
* Assurer le suivi du réseau de distribution local.
* Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstrations, réponse aux appels d’offres, négociation et closing.
* Utiliser le CRM pour suivre l’activité, produire les prévisions et analyser le marché.
* Contribuer activement à la veille concurrentielle et aux retours terrains.



Mener à bien votre mission pour suivrez un parcours de formation technique et commerciale complet dès votre intégration.


Des conditions attractives

* Fixe + variable à hauteur de 25% déplafonné
* Statut cadre au forfait jour
* Participation
* Bonus collectif
* Tickets restaurants 9,20€ (pris en charge à hauteur de 60% par l’entreprise)
* Voiture de fonction


Profil

Le candidat idéal possède les compétences suivantes


1. Compétences commerciales

* Maîtrise du cycle de vente complexe : vous savez adresser des interlocuteurs techniques et prendre en charge des projets à plusieurs acteurs.
* Techniques de prospection & d’analyse de comptes : capacité à cartographier les organisations et identifier les leviers de croissance.
* Négociation & gestion d’appels d’offres : aptitude à structurer une proposition de valeur convaincante.
* Approche orientée ROI et valeur : savoir démontrer l’intérêt économique et opérationnel des solutions.

2. Compétences techniques

* Solides connaissances en électronique, électricité, technologies radiofréquences ou test & mesure.
* Capacité à vulgariser et à comprendre les architectures clients pour proposer les produits adaptés.
* Curiosité technologique

3. Compétences relationnelles

* Excellente communication et capacité à adapter son discours selon l’interlocuteur.
* Esprit collaboratif : travail en synergie avec les équipes techniques, marketing et internationales.
* Autonomie et organisation pour gérer un large territoire commercial.
* Esprit analytique : compréhension fine des enjeux clients, tendances marché et concurrence.

4. Langues & mobilité

* Anglais professionnel indispensable.
* Permis B requis.
* Déplacements réguliers sur la zone Nord-Est et ponctuels en Europe.

Pour cela vous possédez:

* Bac+3 à Bac+5 en ingénierie (électronique, électrique, RF ou équivalent).
* 4 à 7 ans d’expérience en vente de solutions techniques (test & mesure, composants électroniques, instrumentation, télécoms ou secteur connexe).