Sales Manager France - I )
La Direction des Ventes France est en charge de l’acquisition de nouveaux clients Grands Comptes et Grandes Entreprises pour le compte de Carlson Wagonlit Travel France. Ses principales missions sont la prospection commerciale, la gestion des appels d’offres, la contractualisation et l’accompagnement dans la mise en place des prestations vendues.
Enjeux et objectifs
* Vous êtes rattaché(e) au Directeur des ventes France en charge de la commercialisation des produits et services proposés par Carlson Wagonlit Travel auprès d’un portefeuille de prospects grands comptes et Grandes Entreprises
* Vous êtes un véritable ambassadeur de l’entreprise et responsable de l’acquisition de nouveaux clients à travers la gestion d’appels d’offres au niveau national et multinational
* Enfin, vous assurez une action commerciale proactive en dehors des appels d’offres pour qualifier les prospects, identifier leurs besoins et développer le relationnel avec interlocuteurs et décideurs.
Missions principales
* Vous assurez un suivi régulier des comptes prospects de votre portefeuille à travers une présence terrain (comptes prospects et partenaires)
* Vous êtes le responsable des réponses aux appels d’offres et des négociations commerciales avec les futurs clients de l’entreprise pour l’ensemble des phases de vente : documents de réponse aux appels d’offres, soutenances, négociation, closing, contractualisation
* Vous construisez les offres de valeur et mobilisez les ressources internes ("bid writers", finance, juridique, opérations, marketing..) nécessaires à la bonne conduite du processus de vente (préparation du document de réponse, soutenances des dossiers)
* Vous assurez un reporting régulier de l’activité auprès de votre manager à travers la mise à jour régulière de l’outil CRM pour les comptes prospects dont vous avez la responsabilité (opportunités, contacts, historique des activités)
* Enfin, vous effectuez une veille concurrentielle sur le marché à travers votre présence régulière sur le terrain et vous participer à l’effort de refonte de nos outils commerciaux.
* Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 d'une université (marketing ou vente) ou d'une grande école de commerce ou ingénieur
* Vous connaissez très bien la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en cycle long auprès d’une clientèle grands comptes
* Nous recherchons un expert en négociation commerciale et approche stratégique long terme sur les grands comptes
* Vous avez une capacité à travailler en autonomie et en transverse avec les équipes internes
* Vous faite preuve d’une approche conseil centrée sur la valeur
* Enfin, vous êtes doté d'un excellent relationnel, sens de l'écoute et aptitude à vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau
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