Responsable de zone f/h - afrique de l'ouest et centrale (aoc) - fr869874

Notre client est acteur leader dans le monde du médicament.


Il recrute un Responsable de Zone Afrique de l'Ouest et Centrale (AOC) F/H, en CDI, à Colombes.


Acteur leader, international et engagé aux côtés des patients et des professionnels de santé en leur proposant des solutions innovantes, cette société à taille humaine, renforce sa division Export.


Rattaché directement au Directeur Export, vous avez pour principal objectif de définir la stratégie de cette zone essentielle, et de garantir sa mise en place pour répondre aux objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité. Avec l’aide de l’équipe dont vous aurez le management, vos principales missions sont :


Définir la stratégie commerciale

* Elaborer la wishlist et la stratégie à 5 ans (CA, budget, P&L)
* Réaliser des études de marché, de portefeuille et de prix permettant la définition de la stratégie de lancement et de la politique commerciale pour stimuler les ventes


Suivre, analyser et optimiser la performance des ventes

* Mettre à jour et analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs puis proposer des actions correctives
* Suivre la performance des activités commerciales et de leur impact pour accroitre leur share of voice
* Piloter la rentabilité de la région et s'assurer de son alignement avec les objectifs
* Suivre la performance des partenaires logistiques, identifier les risques et proposer des actions correctives pour stimuler les ventes


Développer les stratégies commerciales locales

* Organiser des réunions régionales et des séminaires
* Elaborer les offres commerciales, vérifier et valider les bons de commande
* Répondre aux appels d’offres


Marketing médical et communication avec les professionnels

* Définir la stratégie d’information promotionnelle, de marketing médical et RSE de la zone et suivre sa mise en application
* Organiser et représenter Biogaran lors de congrès majeurs ou de lancements pays
* Etre garant du respect des règles en matière d’éthique et de compliance
* Rencontre et échanges avec les professionnels, les institutions et les leaders d'opinion


Nous recherchons une personne issue d'une formation BAC+5 (type école de commerce).


Vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire, idéalement à l'Export, sinon dans un environnement international. Vous avez une expérience réussie auprès d'un acteur de l'industrie pharmaceutique ou dermo-cosmétique.


Vous êtes engagé, agile, créer from scratch ne vous fait pas peur et vous affectionnez particulièrement les environnements start-up minded.


Vous aimez la diversité culturelle et travailler dans un environnement international vous stimule. Vous avez déjà travaillé sur la zone Afrique ou plus largement EMEA. Vous avez une rigueur accrue et une sensibilité aux chiffres permettant une analyse fine des tableaux de bord et un pilotage précis de votre P&L.