Account executive btob – cloud & infrastructures it f/h

Rattaché(e) au Responsable Commercial, votre rôle est de développer le portefeuille clients et générer de nouvelles opportunités sur des comptes stratégiques, dans un environnement concurrentiel dynamique et technique.



Missions principales



* Identifier et prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés cibles
* Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, découverte des besoins, proposition de valeur, négociation et signature
* Construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques, avant-vente, finance, marketing et juridique
* Répondre aux appels d’offres privés et publics en respectant les procédures et délais
* Développer un réseau d’interlocuteurs clés dans les secteurs hébergement, cloud et infrastructures IT
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide des solutions vendues
* Suivre la satisfaction client et détecter des opportunités additionnelles
* Mettre à jour le CRM et assurer un reporting fiable de l’activité commerciale.

* Minimum 5 ans d’expérience en vente BtoB dans un environnement technique (hébergement, cloud, IT ou infrastructures numériques)
* Solide maîtrise des techniques de prospection et de négociation
* Aisance dans la gestion de cycles de vente longs ou complexes
* Bonne compréhension des enjeux business et capacité à valoriser une offre
* Connaissance des outils CRM
* Anglais professionnel apprécié.



Qualités personnelles

* Dynamisme et proactivité
* Orientation résultats et goût du challenge commercial
* Excellent relationnel et capacité de conviction
* Rigueur, autonomie et sens de l’organisation
* Curiosité pour les tendances marché et les innovations technologiques.


Notre client, entreprise française en forte croissance dans les services BtoB liés à l’hébergement numérique, au cloud et aux infrastructures IT, recherche un Account Executive pour renforcer son équipe commerciale.