Chef des ventes nord (h/f)

PLes Vignobles Lorgeril, maison familiale fondée au XVIIe siècle et acteur reconnu des vins du Languedoc, poursuivent la structuration de leur équipe commerciale. Dans le cadre d'une réorganisation et de la transmission de plusieurs portefeuilles, la maison renforce son dispositif de vente sur l'ensemble du territoire. Pour animer et développer notre réseau d'agents sur la moitié nord de la France et piloter nos grands comptes régionaux, nous recrutons un Chef des ventes Nord (H/F) basé à Paris. /ppstrongLe poste /strong /ppRattaché à la Direction commerciale, vous portez deux missions complémentaires : l'animation et le développement du réseau d'agents commerciaux sur la moitié nord du pays, et la gestion des grands comptes locaux de la région parisienne. C'est avant tout un poste de terrain : vous passez l'essentiel de votre temps en tournée auprès de vos agents et en clientèle, avec des déplacements fréquents sur l'ensemble de votre zone. /ppstrongemAnimation du réseau d'agents (environ 70 % du temps, forte présence terrain) /em /strong /pulliAnimation et accompagnement d'environ 36 agents commerciaux indépendants sur la moitié nord (Île-de-France, Nord, Normandie, Ouest, Centre, Bourgogne, Nord-Est). /liliTournées terrain régulières aux côtés des agents, plusieurs jours par semaine. /liliRecrutement de nouveaux agents et activation des départements aujourd'hui non couverts (Aube, Ardennes, Cher, etc.). /liliRationalisation du réseau, avec un objectif d'un portefeuille d'agents performants et engagés. /liliMontée en compétence des agents (techniques de vente, argumentaire produit, dégustation). /liliDéfinition des priorités commerciales et des focus produits, en lien avec le marketing. /li /ulpstrongemGrands comptes locaux (environ 30 % du temps, en clientèle) /em /strong /pulliGestion et développement du portefeuille de grands comptes Paris et Île-de-France (CHR direct, comptes régionaux à fort potentiel). /liliPrésence régulière en clientèle, négociation locale, construction de cartes des vins, animations et dégustations. /liliSuivi de la bonne mise en place des opérations commerciales. /liliCoordination avec le responsable grands comptes national et le commercial sédentaire de Pennautier. /li /ulProfil recherchépNiveau d'études souhaité /ppBac+5(master/ingénieur/DNO) /ppExpérience professionnelle /ppDe 5 à 10 ans d'exp /pulliExpérience confirmée dans l'animation d'un réseau de vente ou le management d'une équipe commerciale, idéalement dans les vins, spiritueux ou un univers de distribution spécialisée. /liliVrai goût du terrain et disponibilité pour des déplacements fréquents. /liliLeadership de terrain, capacité à fédérer et faire progresser des commerciaux indépendants. /liliCompétences en négociation commerciale et en gestion de comptes. /liliBonne connaissance des circuits CHR et cavistes. /liliAutonomie, mobilité géographique et sensibilité produit. /li /ul #J-18808-Ljbffr