Nous recherchons pour notre client, acteur majeur du monde l'étiquette (9 sites en France), son/sa futur Directeur commercial (F/H) pour sa branche Cosmétique - Parfumerie. Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l'aide de solutions complètes sur le packaging à travers d'un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ».
Vos principales missions sont les suivantes :
-Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe,
-Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d'affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
-Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles,
-Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
-Anticiper les tendances et identifier les opportunités,
-Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel,
-Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe,
-Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication,
-Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l'année en cours et les objectifs de l'année à venir,
-Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
-Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client,
-S'assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits,
-Leader naturel, vous aurez à coeur d'animer et de faire grandir votre équipe.
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