Descriptif du poste:
Vous aurez comme missions principales de :
→ Identifier, cibler et convertir de nouveaux comptes en dehors du périmètre Safran en lien avec le Directeur Innovation & Stratégie, en construisant un pipeline commercial robuste et diversifié.
→ Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration technique, négociation et closing sur des deals complexes (licences + services).
→ Identifier, construire et entretenir des relations de confiance au niveau C-level (décideurs) et auprès des directions techniques (responsables R&D, équipes métier logiciel).
→ Collaborer avec le Directeur Innovation & Stratégie pour affiner les propositions de valeur et aligner les offres avec la vision produit et les priorités de l'entreprise.
→ Contribuer activement à la stratégie go-to-market : segmentation, positionnement, politique tarifaire licences et services en coordination avec la Direction Générale pour la validation des engagements.
→ Représenter Asterios dans les salons, conférences et forums spécialisés de l'embarqué critique en tant qu'exposants et/ou visiteurs.
Vous évoluez au coeur d'un écosystème structuré, en travaillant en étroite collaboration avec trois pôles clés :
→ Directeur Innovation & Stratégie - Votre interlocuteur quotidien pour le business développement. Vous co-construisez ensemble la stratégie d'adressage des marchés, alignez les priorités commerciales et coordonnez les initiatives de croissance au-delà du périmètre Safran.
→ Équipes commerciales Safran Electronics & Defense - Vous travaillez en synergie avec les forces de vente du groupe sur les comptes partagés, en assurant la complémentarité des approches et la cohérence du positionnement d'Asterios au sein de l'écosystème Safran.
→ Équipes techniques internes (R&D et Customer Success) - Vous mobilisez l'expertise produit et les retours terrain pour construire des propositions différenciantes, qualifier les opportunités complexes et sécuriser l'onboarding des nouveaux clients.
La validation des offres (conditions contractuelles, niveaux de service, politique tarifaire) est assurée conjointement avec la Direction Générale, garantissant cohérence stratégique et maîtrise des engagements pris vis-à-vis des clients.
Profil recherché:
★ Expérience significative (7 ans minimum) en vente de logiciels B2B à forte valeur technique, idéalement dans l'édition de solutions pour systèmes embarqués, temps réel ou certifiés.
★ Connaissance approfondie des enjeux de certification et de sûreté de fonctionnement : DO-178C, IEC 61508/62443, EN 50128, ARP4754A ou équivalents.
★ Maîtrise des modèles commerciaux propres à l'édition logicielle spécialisée : licences perpétuelles, abonnements, contrats de maintenance et de support, prestations d'intégration et de formation.
★ Capacité à opérer dans des cycles de vente longs (6 à 24 mois), à naviguer des organisations complexes et à aligner des parties prenantes multiples.
★ Réseau établi dans un ou plusieurs secteurs cibles : aéronautique / défense / spatial / ferroviaire / énergie / automobile / ..
★ Excellent communicant, à l'aise aussi bien dans la conversation technique que dans la
négociation contractuelle et financière.
★ Anglais courant impératif ; une deuxième langue européenne est un atout.
Ce poste s'adresse à un professionnel qui comprend ce que signifie vendre des logiciels dans des industries où le code ne peut pas échouer. Vous savez parler de certification et de qualification à des ingénieurs, de ROI et de risque à des directeurs, et de stratégie à des dirigeants souvent dans la même journée. Vous êtes à l'aise avec la complexité et vous prospérez dans des environnements où chaque deal est unique.
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