Head of sales international

PpSpécialisée dans l'IoT industriel et le suivi de la performance en temps réel, cette entreprise développe des solutions innovantes pour digitaliser les usines. Ils permettent aux industriels d’optimiser leur productivité et de réduire leurs pertes grâce à une technologie combinant hardware et plateforme SaaS. /p h3Stratégie et Pilotage Commercial /h3 ul liDéfinition et déploiement de la stratégie commerciale mondiale. /li liPilotage de la performance via des KPIs opérationnels et de résultats précis. /li liStandardisation des pratiques (playbooks) pour harmoniser les méthodes multi-pays. /li liGarant de l'adoption et de l'optimisation du CRM (Odoo). /li /ul h3Acquisition et Développement (SDR) /h3 ul liOptimisation des processus de prospection et de qualification des leads. /li liPilotage du pipeline et des méthodologies de vente (Inbound, Outbound, Social Selling). /li liAlignement étroit avec le Marketing pour maximiser les taux de conversion. /li /ul h3Ventes et Closing (Account Executives) /h3 ul liStructuration du cycle de vente : discovery, démo, proposition de valeur et closing. /li liAccompagnement des AE sur les deals stratégiques et complexes. /li liPilotage des prévisions de ventes (forecast) et réduction des cycles de vente. /li /ul h3Gestion des Grands Comptes (KAM) /h3 ul liGestion directe de la relation avec les interlocuteurs C-level et comptes internationaux. /li liÉlaboration de plans de comptes stratégiques et identification de leviers de ROI. /li liNégociation de contrats complexes (Accords-cadres, SLA, sécurité data). /li /ul h3Management et Transversalité /h3 ul liEncadrement et montée en compétence des équipes internationales. /li liDiffusion d'une culture de partage de bonnes pratiques entre les zones (FR, US, CN). /li liInterface clé avec les équipes Produit et Tech pour la remontée des besoins terrain. /li /ul h3Profil recherché /h3 ul libExpérience et Compétences /b /li liMinimum 8 ans d’expérience commerciale, dont une expérience solide en management international. /li liExpertise prouvée dans le scaling d'organisations B2B et la gestion de comptes complexes. /li liMaîtrise indispensable des outils CRM et des cycles de vente longs (Tech/SaaS ou Industrie). /li libLangues : /b Anglais et Français courants (indispensable au quotidien). /li libQualités Personnelles /b /li liLeadership naturel pour fédérer des équipes multiculturelles. /li liVision stratégique couplée à une forte orientation résultats. /li liRigueur exemplaire dans la structuration des processus. /li liAgilité pour évoluer dans un environnement en forte croissance. /li /ul h3Conditions et Avantages /h3 ul libRémunération : /b Package 90k€ - 110k€ (70-90k€ Fixe + 20k€ Variable). /li libEquity : /b Accès au programme BSPCE après 6 mois d'ancienneté. /li libContrat : /b CDI – Forfait jour. /li libAvantages : /b Tickets Restaurant. /li libLocalisation : /b Paris (Présentiel). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr