En tant que Responsable Senior Partenariats et Marketing Produit, vous jouerez un rôle essentiel dans le succès à la fois des partenariats stratégiques et des lancements de produits, dans un environnement collaboratif et dynamique.
Le défi qui vous attend :
Les missions qui vous attendent :
1. Gestion des partenariats
*Définir et piloter la stratégie de partenariats de Red-on-line, avec un focus sur le développement d'un nouveau canal de distribution via des partenaires éditeurs de logiciels.
*Cartographier et évaluer l'écosystème de partenaires potentiels, en identifiant les éditeurs de logiciels pertinents pour créer de la valeur mutuelle.
*Engager le dialogue avec les partenaires potentiels et soutenir le développement commercial en construisant le récit stratégique, la proposition de valeur et les opportunités conjointes.
*Avec les partenaires sélectionnés, et en collaboration avec les parties prenantes internes (ventes, produit, marketing, direction), définir la proposition de valeur commune et co-construire la stratégie de mise sur le marché.
*Piloter l'exécution de cette stratégie, depuis les premières discussions jusqu'au lancement et à l'activation commerciale complète.
*Développer des supports marketing co-brandés et des outils d'aide à la vente : kits commerciaux, campagnes conjointes, contenus de référence sectorielle, etc.
2. Marketing produit
*Contribuer activement à la phase de découverte produit : études de marché, retours clients, analyses concurrentielles, notamment sur la distribution via partenaires.
*Définir un positionnement et des messages clairs pour le produit, assurant sa différenciation et son adéquation avec les personas cibles.
*Piloter la stratégie de mise sur le marché pour les nouvelles fonctionnalités et les lancements, en lien étroit avec les équipes produit, marketing et ventes.
*Produire des supports commerciaux de qualité : présentations, fiches produits, scripts de démonstration, argumentaires, etc.
*Assurer une veille marché et concurrentielle régulière pour ajuster la stratégie et maintenir l'adéquation produit-marché.
*Relations avec les analystes : accroître la visibilité de Red-on-line auprès des analystes du secteur et optimiser les échanges pour valoriser nos solutions.
Les avantages qui vous attendent :
- Un environnement propice au développement professionnel.
- Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital.
- Des avantages liés au poste (ex. : restaurant d'entreprise, bureaux modernes, etc.).
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