Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à linternational depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.
Notre client est un groupe français denvergure internationale, expert des métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur plusieurs continents, son ADN repose sur des valeurs partagées comme le sens du service aux clients et la valorisation des équipes. Il est souvent linitiateur de projets innovants en lien avec ses clients et des partenaires extérieurs. Très fréquemment positionné parmi les leaders sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme un modèle reconnu. Enfin, il est organisé en filiales bénéficiant dune réelle autonomie. Nous recherchons pour lentité " Multiservices " et pour " le- région Poitou Charentes " (Charente 16, Charente maritime 17, Deux-Sèvres 79 et Vienne 88), un(e)
CHARGE(E) DAFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER - H/F - POITOU-CHARENTES
Poste basé sur le Charente (16) ou la Charente Maritime (17)
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge dun objectif personnel de développement commercial cest-à-dire lapport de nouveaux clients du secteur privé par :
-Létablissement dun plan daction commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution....
-Lidentification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés.
-Le traitement des leads entrants.
-La prospection par lactivation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
-La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
-Lélaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance...Vous pourrez être accompagné(e) par le bureau détudes commerciales pour les dossiers volumineux et/ou complexes.
-Les préconisation (via une revue doffre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
-Lélaboration finale de loffre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec déventuels réajustements de loffre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
-La présentation pour transmission des dossiers aux équipes dexploitation.
Vous êtes diplômé(e) de lenseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?
Vous bénéficiez dune 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil...) et dune bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?
Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes " assez longs ", faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux... ?
Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?
Votre pugnacité et votre sens des résultats et du " closing " garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ?
Alors, candidatez !
Merci de nous adresser votre CV + LM sous la référence BD PC.
Après validation réciproque de votre candidature lors dun premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.