Vous aimez le challenge et souhaitez exercer votre métier dans un univers dynamique et en pleine transformation ?
Ne cherchez plus et postulez !
Notre client spécialisé dans le mobilier et l'ameublement recherche un(e) KAM GSB H/F
Rattaché au Responsable pôle France, vous serez amené à :
* Analyser les performances de ses comptes clients GSB
* Développer et mettre en place des stratégies commerciales adaptées à chaque enseigne
* Analyser les stratégies de la concurrence et proposer des ajustements
* Identifier les besoins et attentes des enseignes pour adapter l’offre produit (suivi des tendances du marché, évolutions de l’enseigne, …)
* Préparer et conduire les négociations annuelles et les conditions commerciales
* Maintenir un contact régulier avec les décideurs (acheteurs, category managers, directeurs de réseau)
* Être un interlocuteur clé pour la gestion des litiges commerciaux et logistiques
* Travailler sur la visibilité et le merchandising des produits en magasin
* Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les PLV et les leviers d’activation (promotions, mises en avant)
* Travailler en collaboration avec les category managers pour établir la disponibilité des produits, les plans d’assortiment et les prévisions de ventes
* Développer un portefeuille clients et prospects
* Suivre le budget, CA et les marges
* Elaborer et assurer une veille concurrentielle
* Participer aux différents salons professionnels et développer l’influence sur les marchés
Issu d’un BAC + 3 minimum en vente, négociation et relation client ou TC, vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire, dans la GSB.
La négociation, la prospection, le développement, la conviction et la fidélisation n’ont plus de secret pour vous.
Vous êtes doté d’un bon relationnel et vous avez le sens de l’écoute. Vous savez faire preuve de rigueur, d’adaptabilité et vous êtes une personne très organisée.
Vous êtes résilient et vous savez gérer le stress.
Vous êtes orienté résultats et business.
Vous maîtrisez les outils de reporting et d’analyse
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