Key Account Manager H/F - Multinationale développant et commercialisant en DPH des produits de soins de la peau - Expérience en gestion de grands comptes en GMS, Paris
Mise à jour le 24/07/2024
* Multinationale spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits de soins de la peau en DPH
* Expérience professionnelle requise : gestion de grands comptes en GMS
Notre client, une multinationale présente depuis plus de 140 ans, innove dans le domaine des soins de la peau et du corps. La société possède un portefeuille de marques renommées, disponibles en GMS, pharmacie, para-pharmacie et parfumerie.
Avec plus de 20 000 employés dans le monde, dont 300 en France, chaque marque, produit et réalisation reflète notre engagement envers l'innovation et la qualité.
Nous recherchons un futur Key Account Manager, rattaché à la Direction Grand Compte. La mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires du compte en veillant à l'amélioration continue du P&L client, tout en renforçant le maillage client pour faciliter les relations commerciales.
* Négociations : Participer aux négociations 3NET annuelles avec les enseignes, en support du KAM senior, en préparant et en participant aux rendez-vous, dans le respect des mandats impartis.
* Activation des marques via l'assortiment : Négocier les assortiments avec les enseignes, référencer les innovations, assurer leur mise en œuvre et leur montée en DN. Analyser mensuellement les cadenciers et assurer la mise à jour des outils internes (Ecos).
* Activation des promotions : Élaborer et suivre les plans promotionnels annuels, négocier le 4NET, estimer les ventes et volumes, et piloter le budget NIP.
* Analyse et Reporting : Analyser les données Sell-out, recommander des actions correctives, réaliser des analyses ad hoc, et gérer la communication et les outils de revente (comm hebdo, mail type, salons).
Profil recherché
De formation école de commerce ou université (Bac +5 minimum), avec une expérience terrain en GMS (Trade Marketing/Catégory Manager).
Compétences clés :
* Réactivité, polyvalence, autonomie, disponibilité, agilité
* Esprit de synthèse, qualités relationnelles, esprit d'équipe
* Organisation, rigueur, capacité d'analyse et de recommandation
* Orientation résultats, maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Anglais professionnel
* Compétences en ingénierie financière liée au pilotage d'un P&L client
* Maîtrise du Pack Office (Nielsen) et des CRM
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