Directeur marketing salons retail (h/f/x)

Directeur Marketing Salons Retail (H/F/X)

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur Marketing Salons Retail en CDI pour soutenir la Direction Générale des Salons Retail.


Overview

Le/la Directeur·rice Marketing définit, structure et pilote la stratégie marketing et communication des salons JDC Garden Trends, Preshow, TSI et JPI. Vous serez un acteur clé au sein de l’équipe Marketing, contribuant à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d’expertise.


Responsibilities

* Construire des marques salons fortes et performantes, capables d’attirer, qualifier et fidéliser les exposants et les visiteurs / acheteurs à forte valeur, tout en garantissant une exécution opérationnelle irréprochable des plans marketing et de communication.
* Définir la stratégie marketing globale des salons Retail, en cohérence avec les objectifs business et la vision groupe.
* Clarifier le positionnement, la promesse et la proposition de valeur de chaque salon (exposants, acheteurs, partenaires).
* Accompagner les directions de salons dans l’évolution des formats, contenus et offres.
* Garantir la cohérence des marques sur l’ensemble des points de contact.
* Concevoir et piloter un programme structuré de recrutement, qualification et fidélisation des visiteurs acheteurs, spécifique à chaque salon.
* Déployer des stratégies d’acquisition multicanales dédiées (CRM et marketing automation, campagnes digitales ciblées, partenariats sectoriels, médias spécialisés, fédérations).
* Mettre en place des outils de qualification, scoring et engagement des visiteurs.
* Piloter les indicateurs clés (volume et qualité des acheteurs, taux de décideurs, rétention des visiteurs, satisfaction exposants liée aux acheteurs).
* Définir et piloter les plans de communication globaux et par cible (acheteurs / exposants / partenaires).
* Arbitrer les choix de leviers en fonction des priorités business.
* Assurer le respect des budgets, plannings et objectifs de performance.
* Mettre en place un suivi rigoureux des KPI et du ROI des actions.
* Manager les équipes marketing dédiées aux salons Retail.
* Coordonner les actions avec les directions de salons, les équipes data, digitales et techniques du groupe et les équipes commerciales.
* Être un partenaire stratégique des directeurs de salons, apporter une lecture marché, client et tendances Retail, et transformer les enjeux commerciaux en stratégies marketing structurées.
* Contribuer à la réflexion sur le développement de nouvelles offres et services, développer une approche data‑driven du marketing et du recrutement visiteurs, exploiter la connaissance clients et les données groupe, identifier et tester de nouveaux leviers marketing et formats d’engagement, être force de proposition sur les innovations marketing au service des salons.


Qualifications

* Vous êtes de formation supérieure en marketing, communication ou stratégie.
* Vous avez une expérience confirmée (8–12 ans) en direction marketing, idéalement dans l’évènementiel BtoB, les médias, le retail ou la distribution.
* Vous avez une expérience solide en recrutement de cibles qualifiées / décideurs / acheteurs.
* Vous avez une forte compréhension des enjeux stratégiques business et marketing.
* Vous maîtrisez des logiques d’acquisition, qualification et fidélisation.
* Vous avez la capacité à piloter des plans de communication complexes et opérationnels.
* Vous avez un leadership et des qualités managériales.
* Vous avez une culture KPI, performance et ROI.
* Vous avez la capacité à travailler avec des directions très orientées commerce et vous avez le sens du terrain.
* Vous êtes rigoureux, organisé et avez une capacité d’arbitrage.


Benefits

* Un environnement propice au développement professionnel.
* Des formations dispensées par les experts d’Infopro Digital.


Values

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. Le groupe s’engage en faveur de l’égalité des chances et d’une inclusion active dans l’ensemble de ses activités.


Contact

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