Description du poste
RESPONSABILITES
Respecter et appliquer la politique commerciale définie par la division commerciale Red Bull On Premise.
Contribuer à l’atteinte de l’objectif volume au plan de la partie Wholesalers On Premise.
Gestion et développement (plan d’affaire) d’un portefeuille de clients directs et indirects.
Gestion administrative des clients (S&OP, CPM, fiches produit, appels d’offre promo, suivi facturation, encours clients …).
Approche commerciale de prospects identifiés et à identifier (Phase Découverte, Potentiel estimé en Full year, Cohérence de la proposition commerciale, Proposition de Reco construite et chiffrée, Prise d’initiative sensée et partagée…).
Analyse des performances du portefeuille clients via différents KPI’s (sell-out, Nielsen, PAF TOP 15, GET…).
Mise en place de rendez-vous périodiquement définis dits de business Review avec son portefeuille client.
Etre garant de la pleine application et optimisation des accords nationaux et/ou régionaux auprès du portefeuille clients géré.
Négocier les nouveaux contrats au local dans le respect du mandat alloué pour développer notre part de marché et notre diffusion en collaboration avec le Directeur Régional ON Premise concerné.
Assurer un fort relationnel au sein des comptes clients suivis, à tous les niveaux : Direction générale, Direction Commerciale, Approvisionnements et Force de Vente, afin de maintenir/activer/développer le référencement de nos produits.
Participer à des salons professionnels.
Soutenir et collaborer avec les équipes On (Directeur Régional / LOPM / Musketeers / Reacher / Festival / Event...) dans le cadre de leur activité quotidienne avec les grossistes du Hors Domicile.
Participer activement à une veille concurrentielle sur la catégorie des Boissons et les intervenants du hors domicile.
Qualifications
Formation commerciale.
Expérience de chef de secteur.
Capacités de négociation.
Persévérance / Autonomie / Combativité / Rigueur / Écoute.
Sens du relationnel, capacité d’expression écrite (qualités rédactionnelles) et orale.
Sens de l’organisation, de la méthode, de la gestion du temps et des priorités.
Grand Esprit d’initiative / Motivation / Dynamisme.
Maîtrise des outils informatiques Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Powerpoint…) et SAP.
Anglais opérationnel.
Informations supplémentaires
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :
Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.
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