Au sein du service Profitabilité et Support Commercial, vous aurez pour rôle principal d’accompagner les équipes commerciales dans l’approche stratégique et tarifaire du client en véritable partenaire. Pour cela, vous serez l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de plusieurs chargés d’affaires définis, et vous aurez pour principales missions de : - Gérer un portefeuille de clients et en assurer le suivi commercial et tarifaire (clients direct et indirect) - Définir une stratégie pricing par client de votre portefeuille, afin d’assurer le développement du compte ainsi que les objectifs budgétaires en termes de marge, de volume et de pénétration de services - Optimiser la marge et le volume par client tout au long de la relation contractuelle en prenant en compte le contexte client, les enjeux et les objectifs - Calculer, suivre et contrôler les spécificités clients - Intégrer les paramètres pricing dans les systèmes et en assurer leur qualité - Elaborer régulièrement des « business reviews » avec les chargés d’affaires de votre portefeuille clients - Contribuer aux revues des portefeuilles clients lors de « customer profitability workgroup » - Contribuer à la préparation budgétaire en équipe avec le Pricing & Steering, le Controlling et le Commerce - Participer aux projets de transformation de l’entreprise
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