Bras droit commercial du dirigeant, vous êtes le moteur du développement des ventes auprès du réseau traditionnel.
Pour cela, vous :
* pilotez, structurez et fédérez la force de vente : suivi des commerciaux internes et agents externes, animation d’équipe, recrutements, répartition
* construisez et mettez en oeuvre une stratégie commerciale adaptée à chaque secteur
* développez des outils commerciaux opérationnels et analysez les performances pour identifier des axes d’amélioration
* gérez et développez les grands comptes réseau traditionnel ainsi qu’un secteur géographique
* maintenez une présence terrain soutenue pour créer du lien avec les clients et les équipes.
* Expérience : minimum 10 ans en tant que Responsable des ventes, idéalement dans l’alimentaire ou le secteur des boissons. Une expérience au sein d’une brasserie, d’une cidrerie ou d’un vignoble est un plus.
* Connaissance des réseaux distribution traditionnelle. La connaissance des réseaux GMS est un plus.
* Compétences : animation d’équipes commerciales, négociation et techniques commerciales, gestion de CRM, analyses commerciales (Excel, TCD).
* Localisation : environs d’Alençon. Les candidatures du Grand Ouest ou d’Île-de-France seront étudiées à condition de pouvoir assurer une présence régulière dans les locaux de l’entreprise, en moyenne une journée par semaine.
Ce qui fera la différence
* Votre esprit de service et votre sens du relationnel client.
* Vos qualités de communication et votre capacité à fédérer et travailler en équipe.
* Votre ténacité, votre goût du terrain.
* Votre attachement à l’artisanat et au terroir, votre appétence pour les produits.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
* Un rôle-clé, avec autonomie et responsabilités.
* Une entreprise artisanale valorisant savoir-faire, passion du produit et proximité client.
* L’opportunité de structurer une équipe commerciale et de développer le chiffre d’affaires tout en restant proche du terrain et des produits.
Producteur de boissons artisanales reconnu pour la qualité de ses produits valorisant le terroir et les méthodes traditionnelles, notre client s’appuie sur des réseaux de distribution traditionnels et GMS et poursuit la structuration de son organisation commerciale.
Dans ce cadre, il recherche son/sa Responsable des Ventes – Secteur Traditionnel (F/H)
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