Key account manager

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER, #EXPERT #LENOX. Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, un groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est essentielle pour réussir et innover.

En tant que Key Account Manager Construction, vous êtes rattaché(e) au Head of KAM au sein d'une équipe de 5 personnes.

Votre objectif est de développer le chiffre d'affaires et de réaliser le budget annuel sur votre portefeuille clients dans la Construction, pour toutes les marques et catégories.


Stratégie & développement commercial

* Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client, en accord avec les exigences de la direction commerciale et marketing.
* Assurer un prévisionnel mensuel et annuel de chiffre d'affaires par marque pour tout votre périmètre.
* Être responsable du référencement et viser son amélioration/optimisation.
* Gérer l'activité promotionnelle (catalogues, opérations trade) et sa diffusion chez vos clients.


Négociation & plan d’actions

* Négocier les contrats annuels par marque.
* Gérer la relation quotidienne et la communication avec tous les interlocuteurs de vos enseignes.
* Coordonner le pilotage des actions prioritaires de l’équipe régionale avec vos clients et le Directeur des Ventes.
* Définir des objectifs trimestriels, annuels et à 3 ans pour chaque client.


Suivi & analyse des performances

* Élaborer et partager les forecasts avec les managers et l'analyste financier.
* Garantir la gestion du P&L pour toutes les marques de votre portefeuille, en collaboration avec l’équipe CFM.


Relation avec le terrain

* Communiquer avec les équipes commerciales régionales pour partager l’actualité commerciale et les priorités.
* Organiser régulièrement des tournées pour accompagner les équipes sur le terrain, en lien avec votre activité.

Profil recherché :
Formation BAC+5 avec au moins 5 ans d’expérience en tant que Comptes Clés National.
Rigueur, autonomie, esprit entrepreneurial, aisance relationnelle, capacité à analyser des données commerciales et financières.
Maîtrise courante de l’anglais.
Rémunération : Salaire fixe + bonus + intéressement + véhicule de fonction.
Avantages : mutuelle, prévoyance, épargne salariale, CSE, forfait repas.
Parcours d’intégration personnalisé, formations, environnement dynamique et inclusif.

Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique pour l’entretien, n’hésitez pas à le signaler. Vous pouvez échanger avec notre Référent Handicap lors du processus de recrutement. Stanley Black & Decker est signataire de la Charte de la diversité.

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