En tant que Head of Sales, vous aurez pour responsabilité la gestion de la stratégie commerciale et le développement des ventes pour nos solutions SaaS. Vous superviserez une équipe de 4 à 5 commerciaux et serez garant(e) de l’atteinte des objectifs de vente.
Développement commercial :
Mener des actions de prospection et de développement en ligne, principalement sur le marché local, avec une approche orientée B2B.
* Identifier et cibler de nouvelles opportunités d’affaires
* Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques.
Connaissances du monde SaaS et CRM :
Avoir une excellente compréhension des solutions SaaS pour apporter une vision produit forte.
Utiliser et maîtriser les CRM et outils de gestion commerciale actuels.
Management d’équipe :
Gérer une équipe de 4 à 5 commerciaux, assurer leur formation continue, ainsi que le développement de leurs compétences.
Piloter et motiver l’équipe afin de garantir l’atteinte des objectifs.
Suivi et Reporting :
Mettre en place un suivi des KPIs (chiffre d’affaires, taux de conversion, performance individuelle et collective).
Assurer un reporting régulier à la direction et proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la performance.
Informations complémentaires :
* Rémunération selon profil et expérience
* Télétravail possible à raison de 1 à 2 jours/semaine
* Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique
* Equipe dynamique
* Environnement de travail très agréable et motivant
* Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement
Compétences techniques :
* Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale
* Expérience affirmée en vente de solutions SaaS
* Expérience dans la vente à distance
* Expérience en management d’équipe commerciale.
* Maîtrise des outils de CRM et des techniques de vente modernes.
* Forte capacité de négociation et approche orientée résultats.
Compétences transversales :
* Gestion du temps
* Bon esprit d’analyse et de synthèse
* Capacité d’écoute
* Maitrise des techniques de vente
* Maîtrise de la négociation commerciale
* Aisance relationnelle - La détermination
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.