Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client Piscines Waterair, entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de piscines en kit.
Commercial Terrain F/H - Secteur 77 (épicentre Brie-Comte-Robert/Coulommiers/Provins)
À propos de l'entreprise
Piscines Waterair est le leader européen de la piscine en kit, une entreprise qui a su allier innovation et accessibilité depuis 1972, date de l'invention du concept de la piscine en acier ondé. Leur succès repose sur une conviction forte : démocratiser les joies de la piscine en la rendant accessible et durable.
Rejoindre Waterair, c'est intégrer une ETI dynamique, soudée autour de valeurs humaines fortes et résolument tournée vers ses clients et l'avenir. Ils sont fiers d'être la première société à mission du secteur, réaffirmant leur engagement sociétal et environnemental. Ils sont reconnus pour leur innovation produit, récompensés par de nombreux Trophées, et leur démarche RSE tangible, symbolisée par la labellisation de leur piscine zéro-impact énergétique par la Fondation Solar Impulse.
- Un engagement fort pour la satisfaction client, moteur de notre croissance.
- Une culture d'innovation constante au service de la qualité et de l'écoconception.
- Une politique RH ambitieuse favorisant l'épanouissement, la formation (budget 3x supérieur à l'obligation légale) et la promotion interne.
Nous vous invitons à vous engager dans une belle aventure humaine, où performance économique rime avec bien-être des collaborateurs et lutte contre le réchauffement climatique.
Description du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain passionné(e) et orienté(e) résultats pour développer l'activité sur des secteurs clés du département du 77 : Brie-Comte-Robert/ Coulommiers / Provins
Ce rôle est fondamental pour leur croissance puisqu'il est directement responsable du traitement des leads entrants, qui représentent environ 80 % de la réalisation de votre chiffre d'affaires. Votre mission principale sera de transformer ces opportunités en ventes de piscines en kit, ainsi que de promouvoir leurs solutions de rénovation et les accessoires.
Ce poste est en CDI, rattaché(e) au Chef des ventes. Vous bénéficierez d'un environnement de travail flexible, avec une politique de télétravail établie, vous permettant d'organiser au mieux votre activité itinérante.
Environnement
Vous intégrerez une équipe de vente soudée où le partage d'expérience et l'esprit de corps sont primordiaux. Le management est basé sur la confiance et l'autonomie, vous permettant de structurer votre activité commerciale de manière optimale.
Votre quotidien sera rythmé par le cycle de vente complet, de la qualification du lead à la signature, en passant par des visites techniques et des négociations directes avec les futurs propriétaires de piscine.
L'environnement technique est centré sur un produit que vous apprendrez à maîtriser : la piscine en kit acier ondé, un avantage compétitif majeur face aux solutions traditionnelles.
- Travail en autonomie sur le terrain, soutenu par une structure interne réactive.
- Utilisation d'outils modernes pour la gestion de la relation client et le suivi des opportunités.
- Intégration au sein d'une communauté de professionnels engagés, partageant un objectif commun de satisfaction client.
Vos missions
- Piloter l'intégralité du cycle de vente sur les secteurs attribués, en vous concentrant sur la transformation des leads entrants avec l'objectif de performance fixé.
- Assurer la réalisation des objectifs commerciaux fixés (atteindre une moyenne de 25 piscines vendues par an une fois bien implanté, et développer l'activité Rénovation).
- Mener des rendez-vous clients en face-à-face (environ 7 rendez-vous piscines par semaine lissés sur l'année) pour présenter les solutions sur mesure et négocier les offres.
- Contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires en promouvant activement les services de rénovation et la vente d'accessoires.
- Développer le réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires locaux pour générer des opportunités qualifiées.
- Maintenir une organisation rigoureuse de votre activité commerciale, incluant le suivi des dossiers et la remontée d'informations au siège.
- Incarner les valeurs de Waterair en assurant un conseil client directif mais toujours rassurant et basé sur la valeur ajoutée de nos kits.
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