Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la performance commerciale France, du management des équipes de vente et de la croissance du chiffre d'affaires.
Vous intervenez à la fois sur la définition de la stratégie, l'animation du réseau commercial et la gestion directe de comptes stratégiques.
Vos principales responsabilités :
1. Stratégie et pilotage commercial - Définir la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction.
- Fixer les objectifs de vente et assurer le suivi budgétaire.
- Analyser les résultats, élaborer les tableaux de bord et assurer un reporting régulier.
- Identifier les opportunités de développement sur les marchés porteurs.
- Mettre en place une veille concurrentielle et réglementaire active.
2. Management et développement des équipes - Encadrer, motiver et faire progresser la force de vente (commerciaux, chefs de vente, agents).
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et en suivre la réalisation.
- Accompagner les équipes sur le terrain et renforcer la culture de la performance.
- Animer les réunions commerciales et favoriser la communication interservices.
3. Développement commercial et relation clients - Gérer en direct les grands comptes nationaux et mener les négociations stratégiques.
- Définir et piloter la politique tarifaire.
- Contribuer activement à la conquête de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant.
- Représenter l'entreprise auprès des groupements d'achat et des centrales.
- Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.
4. Coordination marketing et communication - Participer à la définition du plan marketing et à la gestion du budget associé.
- Superviser les actions de communication, les campagnes promotionnelles et la présence digitale.
- Travailler en étroite collaboration avec les services techniques et marketing pour assurer la cohérence des actions commerciales.
5. Gestion RH et organisation du service - Participer au recrutement, à la formation et au développement des collaborateurs.
- Conduire les entretiens annuels et piloter la politique de rémunération variable.
- Assurer la sécurité et l'efficacité de l'équipe sur le terrain.Profil recherché - Formation supérieure (Bac +5 - école de commerce ou équivalent).
- Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans une fonction de direction ou management commercial, idéalement dans un environnement BtoB industriel.
- Solides compétences en négociation grands comptes, pilotage de budget et management d'équipe.
- Vision stratégique alliée à une approche opérationnelle et terrain.
- Bonne maîtrise des outils CRM et des pratiques digitales.
Conditions et avantages - Poste stratégique au sein d'une entreprise solide et en croissance.
- Rôle clé dans la définition et la mise en oeuvre de la politique commerciale nationale.
- Rémunération attractive selon profil (fixe + variable + véhicule de fonction).
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.