Channel account manager - video security & access control (sécurité vidéo et contrôle d'accès)

Job Description

Description du poste:


Motorola Solutions a une offre d’exception pour vous !


Nos équipes en France s’agrandissent et nous recherchons un Channel Account Manager - Sécurité Vidéo et Contrôle d’Accès. A ce poste, vous constituerez le point de contact principal de nos canaux partenaires pour les initiatives de vente de solutions vidéo et controle d'acces.

Vous gérerez de manière proactive leurs relations et déploierez des actions et stratégies de vente afin de développer l’activité et d’atteindre les objectifs de recettes.

Vos responsabilités comprennent:

1. Développer des relations avec nos partenaires, les informer sur nos solutions, comment celles-ci les aident à vendre plus et apportent une plus grande valeur ajoutée à leurs clients, et suivre et réaliser des rapports sur l’activité du compte

2. Aider les canaux partenaires à gérer les commandes et les retours via notre réseau de distribution

3. Travailler avec les canaux partenaires pour garantir que leurs équipes aient reçu une formation appropriée pour un déploiement efficace de nos solutions

4. Aider les activités de vente de vidéo et contrôle d’accès Motorola Solutions dans le territoire attribué en créant, nourrissant et répondant aux opportunités de vente de produits et services, afin de développer la clientèle et d’augmenter les recettes de base

5. Trouver de nouveaux canaux partenaires et aider les responsables des ventes à conclure des ventes auprès des utilisateurs finaux

6. Aider les leaders sur le territoire à établir des objectifs de vente trimestriels et annuels pour les canaux partenaires attribués au sein du territoire

7. Rechercher de nouveaux partenaires potentiels pour la revente des produits vidéo et contrôle d’accès

8. Suivre l’activité de vente en utilisant les bases de données des logiciels de suivi des prospects et des projets


Motorola Solutions has something great to offer you!

We are growing our team in France where we are looking for aChannelAccount Manager - Video Security & Access Control. In this role you will be aprimary contactfor specific video solutions selling initiatives with Channel Partners in a part of France, proactively managing their relationships and deploying sales actions and strategies togrow businessandmeet territory revenue goals.


Responsibilities include:


9. Developing relationships with Partners, educating them on our solutions, how our solutions help them sell more and provide more value to their customers, tracking and reporting on account activity

10. Assisting Channel Partners in processing orders and returns via our distribution network

11. Working with Channel Partners to ensure that their staff have taken the appropriate training to deploy our solutions successfully

12. Supporting Motorola Solutions’ video & access control sales activities in the assigned territory by creating, nurturing, and responding to sales opportunities for products and services to grow the customer base and increase baseline revenue

13. Finding and adding new channel partners and supporting the Channel Sales Executives Team to close end-user opportunities

14. Supporting the territory leaders in establishing quarterly and annual sales objectives for the assigned Channel Partners in the territory

15. Working to discover new potential partner as resellers for Video & Access Control products

16. Tracking sales activities using lead and project tracking software databases.


Basic Requirements

Compétences:

Que recherchons-nous ?

17. 4 ans d’expérience ou plus dans la vente de solutions de sécurité vidéo, expérience dans l’activité transactionnelle

18. 3 ans d’expérience ou plus dans l’interface client

19. Une expérience dans les solutions de sécurité physique serait un plus

20. Excellentes capacités analytiques et de communication, à la fois verbales et écrites, en français et en anglais

21. Solide expertise technique et capacité à parler de nos produits et solutions

22. Capacité à estimer des recettes sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle

23. Expérience passée attestant d’une capacité à obtenir des résultats de vente et développer des relations collaboratives

24. Compétences de gestion du temps et capacité à gérer diverses priorités dans un environnement complexe au rythme soutenu

25. Maîtrise du funnel de vente via une prospection agressive

26. Capacités de présentation accrues

27. Solides compétences informatiques, capacité à apprendre et faire la démonstration de nouveaux logiciels à un niveau élevé

28. Capacité à voyager de manière hebdomadaire au sein du territoire (~50% de voyage au sein du territoire)

Qu’avons-nous à offrir ?

29. Une culture inclusive qui valorise la diversité et promeut un sentiment d’appartenance pour tous les employés

30. Une chance de collaborer avec des professionnels de l’industrie hautement qualifiés

31. De nombreuses opportunités de formation et de développement

32. Un environnement de travail gratifiant et solidaire

33. A unique opportunity for a professional career with the mission of solving for safer, helping your customers by selling our integrated technologies that help protect people, property and places.

34. Une opportunité de carrière professionnelle unique, avec la mission “Solving for Safer” qui aide nos clients en leur fournissant nos technologies intégrées, permettant ainsi de protéger les personnes, les biens et les lieux.


What are we looking for?

35. 4+ years ofvideo security solutions salesexperience,experience intransactional business

36. 3+ years ofcustomer-interfacingexperience

37. Physical security solutions experience is an asset

38. Excellent analytical, verbal, and written communication skills in both written and spoken FrenchandEnglish

39. Strongtechnical acumenand ability to speak about our products and solutions

40. Ability toaccurately forecast revenueon a weekly, monthly, quarterly, and annual basis

41. Proven record of achievement indelivering sales resultsanddeveloping collaborative relationships

42. Time management skillsand the ability to manage multiple priorities in a complex, fast-paced environment

43. Provenfunnel developmentthrough aggressive prospecting

44. Exceptional presentation skills

45. Strong computer skills with the ability to learn and demonstrate new software at a high level

46. Ability to travel weekly to territory(~50% of territory travel)

What can we offer?

47. An inclusive culture that values diversity and promotes a sense of belonging for all employees

48. A chance to collaborate with highly skilled professionals in the industry

49. Broad training development opportunities,

50. A rewarding and supportive work environment,

51. A unique opportunity for a professional career with the mission of solving for safer, helping your customers by selling our integrated technologies that help protect people, property and places.


Travel Requirements

Over 50%


Relocation Provided

None


Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

Company

Motorola Solutions France SAS

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.