Rattaché à la directrice adjointe du secteur Jeunesse du groupe Bayard, vous aurez pour mission d'élaborer et de piloter la stratégie commerciale globale de Bayard Jeunesse et Milan, et de développer de nouveaux relais de croissance sur tous les réseaux, en France et à l’international, notamment dans le numérique.
Périmètre : Toutes les offres éditoriales existantes de Bayard Jeunesse et Milan, sur tous les réseaux commerciaux (écoles, ventes directes B to C hors diffusion, distribution numérique, licensing, merchandising), tous les marchés (existants ou à créer) et tous les territoires (France et international).
Seront exclus du périmètre, les circuits commerciaux existants de la régie publicitaire du groupe (Bayard Media Développement), tels que la vente d’espaces publicitaires, les opérations spéciales, le sponsoring, et les éditions déléguées à destination des annonceurs.
Structurer un pôle commercial multicanal performant et accélérer la croissance de la marge contributive en France et à l’international.
Renforcer la stratégie du marché terrain : accompagner sa transformation vers une approche multiproduits, garantir sa transversalité avec les autres canaux commerciaux, et maximiser sa contribution à la croissance.
Déployer une offre unifiée pluri-formats : print, numérique, audio, événementiel, audiovisuel, etc.
Développer de nouveaux marchés et canaux de distribution dans les secteurs de l’éducation, la prévention santé, les salariés et entreprises, les loisirs et activités culturelles pour les familles, ainsi que la mobilité (hôtels, restaurants, compagnies aériennes).
Valoriser le patrimoine éditorial du groupe à travers une stratégie de « re-packaging » multiformats et serviciel.
Instaurer une culture de performance commerciale, pilotée par la data et le benchmarking.
Principales missions :
* Stratégie commerciale globale : définir et porter la stratégie commerciale sur les marchés en développement, piloter le positionnement, la priorisation des marchés, et la feuille de route du pôle.
* Structurer l’offre à partir des contenus existants et des expertises internes.
* Fixer et suivre les objectifs commerciaux par secteur.
Management d'équipe & organisation par marché :
* Appuyer les responsables de marché dans la construction des offres.
* Garantir la transversalité des offres physiques et numériques.
* Organiser les portefeuilles clients par marché et segmenter les actions commerciales.
* Accompagner la montée en compétences et le reporting des équipes.
Management d’une direction du réseau commercial terrain :
* Superviser le marché terrain (écoles, réseau VRP) en lien avec son directeur dédié : fixer les ambitions stratégiques, structurer les objectifs de croissance et d’activation du portefeuille clients.
* Accompagner le directeur du réseau terrain dans la définition de la stratégie commerciale, la formation des équipes, l’optimisation des outils et méthodes de vente, et le pilotage de la performance.
* Développer une approche de vente conseil multiproduits (magazines, livres, jeux, offres numériques…) et renforcer l’impact du réseau dans une logique de valeur et de fidélisation.
* Garantir la cohérence des actions du réseau terrain avec les autres marchés du pôle et encourager les synergies commerciales entre canaux.
Développement commercial & relais de croissance :
* Activer de nouveaux relais dans les secteurs des loisirs familiaux, entreprises, retail famille, monde éducatif, réseaux médicaux, licences de marques et cessions de contenus, distribution digitale.
* Piloter les appels d’offres, co-productions, partenariats stratégiques.
* Assurer une présence terrain et représenter le pôle jeunesse du groupe Bayard dans les écosystèmes B2B et B2B2C.
* Collaborer étroitement avec les directions métier jeunesse, la direction éditoriale 360°, le creative lab, le pôle marketing et communication.
* Travailler en synergie avec la régie publicitaire.
* Participer à l’optimisation des relations avec les fonctions support : pôle administratif, direction juridique, financière, service fabrication.
Pilotage de la performance & gouvernance :
* Instaurer un pilotage économique par activité (CA, marges, récurrence).
* Suivre les KPI sectoriels, les portefeuilles, les cycles de vente.
Profil recherché
* Formation : Bac +5 avec spécialisation commerciale.
* Au moins 10 ans d'expérience en direction commerciale et business développement, notamment dans la définition de stratégies pour des réseaux terrain importants.
* Expérience dans la transformation d’un réseau mono-produit en une offre multi-produit et dans l’animation transversale avec marketing, data ou produit.
Expertise : maîtrise des environnements publics et privés, solide culture des médias jeunesse et contenus éducatifs, expérience en structuration d’activités transverses et équipes pluri-métiers, leadership, orientation terrain.
Langues : français courant, anglais professionnel requis.
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