Rattaché à la Directrice de la Business Unit, vous définissez et déployez la stratégie commerciale tout en incarnant le leadership terrain auprès de votre équipe de 5 technico-commerciaux itinérants répartis sur le territoire.
Votre rôle est à la fois stratégique, opérationnel et résolument orienté résultats.
Vous aurez les responsabilités suivantes :
Définir et piloter la stratégie commerciale
* Élaborer la stratégie court et long terme alignée avec les ambitions de croissance et de rentabilité
* Fixer les objectifs annuels et mettre en place les indicateurs de performance
* Construire et déployer des plans d’actions efficaces
* Superviser les actions commerciales sur le terrain (binôme itinérant/sédentaire)
* Contribuer à la politique tarifaire
* Développer la prospection ciblée et identifier de nouveaux leviers de croissance
* Participer à la construction du plan marketing
Développer et fidéliser les grands comptes
* Accompagner l’équipe dans la gestion et la fidélisation des clients stratégiques
* Participer aux négociations commerciales majeures
* Gérer en direct un portefeuille de clients clés pour rester connecté au marché
Analyser et anticiper le marché
* Assurer une veille concurrentielle active (technologies, positionnement, prix, stratégies)
* Identifier les tendances et opportunités de développement
Faire grandir votre équipe
* Développer les compétences commerciales et techniques de vos collaborateurs
* Mettre en place des plans de formation adaptés
* Garantir les ressources et outils nécessaires à la performance
* Participer aux recrutements
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
De formation Bac +5 (école de commerce, ingénierie, ou équivalent) avec une spécialisation en commerce, management ou électronique, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction managériale dans la vente, de préférence dans le secteur de l’électronique et/ou de la vente de circuits imprimés sinon de la production industrielle sur mesure.
Vous combinez une expertise en vente B2B et en management, appuyée par des formations professionnelles, une expertise technique en électronique, idéalement en circuits imprimés et une bonne connaissance des acteurs du secteur.
Vous êtes reconnu pour votre capacité d’analyse, de négociation, de planification, de priorisation et de prise de décision. Créatif, rigoureux, humble, résilient, endurant, vous avez un goût prononcé pour la technique. Doté d’un leadership naturel, vous êtes un bon communiquant et êtes reconnu pour votre capacité à fédérer les équipes.
Un niveau minimum d’anglais B2 est indispensable. La maitrise de l’espagnol est un plus.
Axelyo recrute pour son client, Würth Elektronik, leader européen de la fabrication et distribution de composants électroniques et électromécaniques, de circuits imprimés et des systèmes intelligents électroniques. Dans le cadre d’un remplacement pour un départ en retraite, nous recherchons un Directeur Commercial (F/H) pour piloter et accélérer la croissance de la Business Unit Circuits Imprimés sur les marchés français, espagnol et suisse francophone.
Poste pouvant être basé à Lyon ou être en télétravail
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