Sous la supervision du Refinish Business Director EMEA South, vous serez responsable d'un portefeuille de clients répartis en Afrique, dans les Territoires Français d'Outre-Mer et en Israël. Vous développerez et mettrez en oeuvre des stratégies commerciales visant à atteindre des objectifs ambitieux en matière de chiffre d'affaires et de qualité de service, tout en renforçant des partenariats clients durables. Vous jouerez un rôle clé dans l'amélioration de la performance du segment et dans le développement de nouvelles opportunités commerciales via des canaux de vente directs et indirects. Responsabilités principales : - Définir et exécuter la stratégie commerciale sousrégionale afin d'atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires, de marge brute et de part de marché dans des environnements à la fois émergents et matures. - Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché dans le secteur des revêtements automobiles et de l'aprèsvente sur l'ensemble des territoires concernés. - Assumer la responsabilité complète du budget régional, incluant la génération de revenus, les objectifs de marge brute et le contrôle des coûts. - Construire des partenariats stratégiques avec des réseaux de carrosseries automobiles à forte valeur (MSO) et mener des négociations à forts enjeux. - Encadrer et accompagner des équipes commerciales et techniques transverses et interculturelles (souvent 10 personnes) réparties sur plusieurs zones géographiques. - Identifier et mettre en oeuvre des stratégies d'entrée sur de nouveaux territoires, en exploitant les opportunités de « New Business » et en optimisant les circuits de distribution via des distributeurs ou des ventes directes. - Assumer la responsabilité complète de la conception et de l'optimisation de l'architecture routetomarket la plus efficace - en déterminant le bon équilibre entre ventes directes, importateurs et distributeurs afin de maximiser la pénétration du marché et la rentabilité. Votre profil : - Diplôme universitaire minimum (Bachelor) en commerce, marketing, ingénierie ou domaine similaire ; un Master (MBA ou équivalent) constitue un atout majeur. - Expérience significative (8-10 ans) au sein d'organisations matricielles, avec une solide compréhension des modèles de distribution. - Expérience avérée sur le marché des produits et services de l'aprèsvente automobile ; une expérience dans les revêtements et peintures automobiles est un avantage important. - Expérience confirmée dans la gestion de ces régions, le développement des parts de marché et la gestion de modèles complexes de distributeurs/importateurs avec une stratégie de canal solide. - Expérience démontrée dans la négociation de contrats à forts enjeux et dans l'opérationnel sur des marchés développés comme émergents. - Expérience avérée en leadership, avec la capacité de motiver et de gérer des équipes. - Solides compétences en vente et développement commercial, avec un historique de construction de relations clients stratégiques et de conversion d'opportunités en résultats concrets. - Forte orientation client, capacité à comprendre les besoins et à proposer des solutions adaptées. - Excellentes compétences de communication orale et écrite, avec la capacité de présenter, négocier et influencer à tous les niveaux. - Langues : maîtrise de l'anglais et du français. - Mobilité requise : déplacements fréquents (70-80 %). Ce que nous offrons : - Rémunération : package salarial compétitif aligné sur l'expérience et les standards du marché - Salaire de base à partir de 81 K€ (13 mois) - Bonus : 20 % - Véhicule de fonction, carte carburant et carte affaires - Développement de carrière : opportunités d'évolution au sein de PPG, incluant mobilité interne, promotions et parcours internationaux. - Exposition internationale : travail dans un environnement dynamique et multiculturel avec des interlocuteurs régionaux et globaux. - Développement professionnel : accès à des programmes de formation, du mentorat et des initiatives d'amélioration continue. - Culture inclusive : environnement de travail collaboratif et innovant valorisant la diversité, le travail en équipe et l'amélioration continue. About us: Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday - everyday. PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company. To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter. The PPG Way Every single day at PPG: We partner with customers to create mutual value. We are "One PPG" to the world. We trust our people every day, in every way. We make it happen. We run it like we own it. We do better today than yesterday - everyday. PPG provides equal opportunity to all candidates and employees. We offer an opportunity to grow and develop your career in an environment that provides a fulfilling workplace for employees, creates an environment for continuous learning, and embraces the ideas and diversity of others. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email @ PPG values your feedback on our recruiting process. We encourage you to visit Glassdoor.com and provide feedback on the process, so that we can do better today than yesterday. Benefits will be discussed with you by your recruiter during the hiring process. LI-PRT1 Les grilles salariales et les avantages sociaux de PPG sont liés au lieu de travail ce qui nous permet de rémunérer nos salariés de manière compétitive sur différents marchés géographiques. PPG prend en compte plusieurs facteurs dans ses décisions en matière de rémunération, notamment, mais sans s'y limiter, les compétences, l'expérience et la formation, les qualifications et les diplômes, les certifications, ainsi que d'autres besoins organisationnels. D'autres éléments peuvent être pris en compte. Nos programmes d'avantages sociaux sont conçus pour favoriser la santé et le bien-être de nos salariés. Toutes les couvertures d'assurance et prestations seront conformes aux règlementation et code du travail en vigueur.
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