Stage -chargé du développement de l'offre de prestations et produits h/f

CINAV recherche un(e) stagiaire(e) chargé(e) du développement de l'offre de prestations et produit H/F pour une durée de 6 mois.

CINav, association nationale au service de la filière des industries de la mer, oeuvre pour répondre aux enjeux majeurs de recrutement, compétences et attractivité.

Vos missions principales :

Contribuer à la formalisation, la structuration et la mise en marché de l'ensemble des offres de prestations et des produits pédagogiques de CINav, afin de renforcer la capacité de l'association à développer des ressources propres et à consolider sa stratégie économique.

Le stage a une double finalité :

1. Structurer l'offre existante pour la rendre lisible, qualitative, exploitable par CINav et ses partenaires.

2. Déployer une première dynamique commerciale auprès de cibles identifiées.

Périmètre et missions confiées :

- Structuration de l'offre commerciale CINav

- Réaliser une cartographie exhaustive des produits et prestations CINav (modules e-learning, kits métiers/TP, ingénierie de formation, actions internationales).
- Analyser leur positionnement, valeur ajoutée, segments de marché, concurrence, tarification de référence.
- Élaborer une architecture d'offre claire, cohérente et adaptée aux besoins des acteurs de la filière.
- Concevoir des fiches-produits normalisées.

- Soutien à la commercialisation des produits pédagogiques.
Conformément aux orientations de l'atelier :

- Structurer la stratégie de commercialisation des modules e-learning.
- Développer la démarche de vente des kits TP / kits de contextualisation métiers auprès d'organismes de formation,industriels, clusters régionaux.

- Contribution au développement des prestations d'ingénierie de formation

- Appuyer la formalisation de l'offre « Ingénierie de formation CINav ».
- Préparer des supports pour les premiers tests de déploiement de l'offre.
- Contribution à la qualification de nouvelles opportunités, y compris européennes ou internationales selon besoins

- Outils et organisation commerciale

- Proposer un processus commercial adapté à une structure associative.
- Structurer un premier CRM léger (ou préconisation d'outil et méthode).
- Proposer un tableau de bord de suivi des opportunités et ventes.

- Livrables attendus

- Cartographie complète de l'offre actuelle.
- Architecture consolidée de l'offre commerciale CINav.
- Fiches-produits prêtes à diffusion.
- Stratégie de commercialisation e-learning & kits.
- Notes d'opportunité sur l'ingénierie de formation.
- Plan de prospection structuré.
- Outils de pilotage (tableau de bord et trame CRM).
- Synthèse finale présentant un plan d'action commercial opérationnel à 12 mois.

Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec votre manager et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions.

Gratification mensuelle 0 €