Fondé en 2019, ChapsVision est un éditeur de logiciels en pleine croissance, qui a pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de la donnée.
Avec 1000 collaborateurs et plus de 600 clients grands comptes et régaliens, notre objectif est de poursuivre notre développement en renforçant nos équipes pour concevoir, commercialiser, déployer et supporter des produits innovants de plus en plus ambitieux.
Parallèlement, notre engagement social se manifeste à travers la fondation HappyCap, adossée au groupe, qui vise à soutenir les enfants atteints de troubles de développement mental et cognitif et leurs familles.
Contexte du poste
Rattaché(e) au Directeur commercial et collaborant étroitement avec le Directeur de la relation clients, votre rôle sera d'assurer l'expansion commerciale dans le cadre de l'ouverture de notre agence Rennaise ainsi que la conquête de nouveaux clients pour les services cyber de la société, couvrant les prestations d'AMOA, d'audit, d'intégration, de cyber-indus et de GRC.
1. Identifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques.
2. Élaborer et présenter des propositions commerciales innovantes, en collaboration étroite avec les équipes projet, pour séduire et convaincre de nouveaux clients.
3. Mener les négociations commerciales et les présentations de projet avec persuasion pour conclure des ventes de prestations de service.
4. Assurer une veille concurrentielle pour adapter et affiner continuellement la stratégie commerciale.
5. Développer et entretenir des relations stratégiques avec des décideurs clés au sein des entreprises ciblées pour faciliter l'acquisition de nouveaux comptes.
6. Piloter le cycle de vente complet depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat, en veillant à la satisfaction des clients pour favoriser des collaborations à long terme.
7. Réaliser un suivi rigoureux des performances commerciales et un reporting précis à la direction commerciale.
LES COMPETENCES ET QUALITES QUE NOUS RECHERCHONS
De formation supérieure Bac+5 (ESC, Ingénieur, Université), vous possédez une expérience commerciale réussie (3 à 6 ans minimum) dans la vente de prestations de service cybersécurité au sein de sociétés de services (ESN / SSII). Vous maîtrisez la vente de prestations en forfait / régie / TMA.
Dynamique et rigoureux(se), vous êtes créatif(ve) et force de proposition afin de proposer des services créateurs de valeur répondant aux besoins des clients.
Vous êtes à l'aise en anglais, à l'oral comme à l'écrit.
Personnalité : curiosité, tempérament passionné et engagé, autonomie, capacité à négocier, sens du résultat.
Avantages
* 12 jours de RTT (avec un Compte Epargne Temps)
* Carte SWILE : 10 / jour pris en charge à 60%
* Télétravail : Jusqu'à 3 jours / semaine (flexible)
* Transport en commun & Mutuelle : Pris en charge à 50%
Processus de recrutement
Un entretien téléphonique de 30 minutes avec l'un de nos recruteurs pour faire connaissance.
Un entretien (technique) avec un expert pour évaluer votre niveau de compétences et vous projeter sur le poste.
Un second entretien avec notre Directeur Commercial pour vous projeter sur le poste et le groupe.
Un entretien de 30 minutes avec notre Responsable des Ressources Humaines, pour discuter des aspects contractuels et de la vision globale de ChapsVision.
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