Kam gms - gss h/f

Chasseur de talents depuis plus de 45 ans, nous accompagnons nos clients dans la recherche des meilleurs profils en France et à l'International, sur les fonctions marketing, commerciales et digitales. Lieu : Home Office (sur Paris, Angers, Rennes, Tours) + 1 à 2 jours/semaine au Mans (72)
Contrat : CDI

Client :

Filiale française d'un groupe international, notre client est une PME, leader sur le marché du DIY, qui détient un portefeuille de marques reconnues pour sa qualité et son savoir-faire grâce à un outil industriel performant.

Une société engagée sur de nombreux sujets RSE ; elle est certifiée B-Corp.

Missions:

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous définirez et mettrez en oeuvre les plans d'affaire clients afin d'atteindre les objectifs de vente, de croissance et de profitabilité fixés. Vous serez en charge de toutes les enseignes GMS et quelques clients GSS (dont le 1er client de la société).

Missions principales :

Gestion et développement commercial

- Élaborer et déployer les plans de compte annuels afin d'atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité
- Développer des plans d'affaires conjoints avec les enseignes partenaires
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes stratégiques et travailler à élargir la distribution du portefeuille de marques
- Être l'interlocuteur principal des clients et garantir la satisfaction et la fidélisation
- Collaborer avec les équipes terrain, marketing et supply chain pour assurer une exécution optimale en magasin et en ligne

Négociation et exécution commerciale

- Construire le calendrier promotionnel annuel
- Négocier les conditions commerciales annuelles, les politiques tarifaires et les investissements publicitaires et promotionnels
- Suivre la performance des comptes et mettre en oeuvre des plans d'action pour maximiser la rentabilité et optimiser l'assortiment produit en magasin

Gestion financière et prévisions

- Gérer et améliorer en continu le processus de prévision des ventes, en garantissant la fiabilité des projections (volume et valeur)
- Établir, suivre et ajuster les budgets, les revenus et les coûts conformément aux objectifs fixés
- Prévoir les besoins en stock (FDR et promo)
- Accompagner les équipes logistiques et supply chain dans l'amélioration du service client

Analyse et pilotage

- Analyser les données de marché et les tendances pour en tirer des plans d'action
- Réaliser des revues régulières sur la performance commerciale, les stratégies promotionnelles et le merchandising, en partageant les plans d'action nécessaires

Marketing et activation client

- Mettre en oeuvre les actions marketing et commerciales (salons, formations, animations, journées clients)
- Garantir la bonne exécution des plans d'activation en magasin (merchandising, MEA promo, actions trade-marketing)
- Allouer et gérer les budgets marketing consommateurs et trade-marketing
- Accompagner le développement digital et e-commerce des distributeurs