Responsable des ventes - secteur est - cadre commercial terrain - f/h

À propos de nous

Nous recrutons pour un acteur international de référence, reconnu pour la qualité, la technicité et la fiabilité de ses solutions à destination des professionnels du monde agricole.

Présente historiquement sur le terrain, l'entreprise s'appuie sur :

* des produits à forte valeur ajoutée,
* une vraie culture technique,
* et une relation de proximité avec ses partenaires et utilisateurs finaux.

Le poste s'inscrit dans un contexte sain : évolution interne, continuité des équipes et vision long terme.


Mission

Vous prenez en charge le développement commercial de la zone Est de la France auprès d'un réseau de concessionnaires et d'utilisateurs finaux issus du monde agricole.

Le poste prévoit un passage de relais structuré : vous êtes accompagné(e) par votre prédécesseur, qui reste présent sur le secteur, afin d'assurer une prise de poste progressive et efficace.


Concrètement, vous :


* Animez et développez un réseau de concessionnaires
* Échangez directement avec les utilisateurs finaux (agriculteurs, exploitants)
* Vendez des produits techniques et sophistiqués, en parlant usages, machines, conditions de travail
* Créez une relation de confiance durable avec les acteurs du terrain
* Assurez un suivi rigoureux de votre activité (CRM, reporting, pilotage)
* Travaillez dans un cadre structuré, au sein d'un groupe organisé

Déplacements réguliers sur la zone, avec découchés fréquents en semaine (*2) (organisation fluide et frais intégralement pris en charge).


Concrètement : Vous travaillez de chez vous et vous déplacerez (dans les secteurs de Châlons en Champagne, Reims, Bar le Duc, Nancy, Metz, Strasbourg, Epinal, Colmar, Mulhouse, Belfort...)


Profil



* Expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum
* Première expérience dans le secteur agricole ou para-agricole :
* machines agricoles
* tracteurs
* équipements
* outillage
* solutions techniques
* À l'aise avec des produits techniques et curieux(se) de comprendre les machines
* Capable de dialoguer naturellement avec :
* des concessionnaires
* des utilisateurs terrain
* Posture humble, respectueuse, orientée terrain
* À l'aise dans un environnement structuré (reporting, outils, process)
* Capacité à créer du lien et à parler le “langage” des professionnels agricoles

👉 Une expérience dans la vente de machines agricoles ou de tracteurs est un vrai plus.

👉 Vous avez le profil idéal si vous avez déjà vendu des équipements, tracteurs, machines, engins agricoles, outillage, pneumatiques...